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农金在线河南讯 自5月份以来，老城支行营业部多措并举，集中开展商户二维码业务拓展营销，卓有成效。 及早行动，细化方案。在获悉上级考核二维码业务动向后，老城支行营业部立即组织人员认真学习市行及支行相关考核方案，利用晨夕会对二维码业务进行反复培训，精炼话术，确保大家熟知业务，熟知产品。同时进一步细分任务，责任到人，划定时间节点，根据任务进度条督促推进，确保按时完成。 立足周边，抢占市场。作为一项成熟的业务，目前市场上各类产品层出不穷，内卷严重。针对此种情况，老城支行营业部在营销中不断总结经验，同时结合市行推出的优惠方案和“丰收计划”，立足周边，逐户走访营销，拼服务，攀人缘，比产品，塑口碑。以客户营销客户，以熟人转介熟人，周边商户结算占有率不断提高。 连续作战，敢为人先。老城支行营业部为积极抢占市场，营业期间不断优化人员配置，在人员较为紧张的情况下至少保证一名柜员搭配一名外勤外出营销，营销人员常常头顶烈日、脚踏酷暑梭于大街小巷，有时客户资料不全，营销人员还要开车穿过半个洛阳城陪客户取证件；有时客户正在营业我们还要充当营业员，有时为了多营销一户，我们常常要饿着肚子等到下午两三点。 跟踪服务，持续维护。在大力拓展新增客户的同时，老城支行营业部还对已经使用的客户进行跟踪维护，定期和客户沟通，了解客户在使用过程中遇到的问题，解答相关疑惑，开展存款、贷款综合营销，提升客户体验，引导客户尽量多的使用我行二维码结算。 截止6月中旬，老城支行营业部在短短一个月时间内，新增有效商户43户，其中公司商户2户，个体工商户17户，个人结算客户24户，累计结算金额超10万元。（王振伟） |