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农金在线河南讯 为进一步落实 “万人助万企”“金燕入万企”工作要求，深耕县域市场，全力支持实体经济发展，提升普惠金融覆盖面，光山农商银行扎实开展信贷营销大走访活动，积极维系存量客户，拓展新增客户，全力推动贷款营销工作再上新台阶。活动开展以来，累计走访客户917户，新客户营销户数477户，存量客户维护户数440户，累计授信5661万元。 积极对接，建立台账。第一时间制定方案，成立组织，指派专人对接税务局、教体局、农业农村局、市场监督管理局、文明办等部门，梳理获取名单，根据中小微企业、个体工商户、农业专业合作社、种养殖大户、三星文明户等分类建立走访台账，活动开展以来已累计获取中小微企业名单1516 户，学校、医院名单106户，新型农业经营主体名单1329户，行业协会名单220户，个体工商户名单5100户，三星文明户名单9520户，各单位按照所属辖区逐户开展大走访、大对接活动。 圈定重点，分级走访。按照班子成员走访龙头企业、“专精特新”企业、学校、医院，部门负责人走访城区企业、行业协会成员，支行行长走访属地企业、新型农业经营主体、辖区“三星文明户”的原则建立三级走访机制。班子成员以上率下，对县域1500余个中小微企业逐户分包，走访前详细了解企业基本及生产经营情况，授信支持情况，走访过程中精准对接，了解金融需求，提供“面对面、一对一”高效优质金融服务；部门负责人、支行行长在走访维护存量客户的同时积极做好新客户营销走访工作，利用CRM系统及信贷工作日志记录客户信息及走访记录，定期跟踪维护，切实将走访工作做实做精做细。 强化宣传，精准营销。走访过程中依托12款小额特色信贷产品进行精准营销、批量授信，提供差异化服务，持续拓宽贷款营销的广度和深度。如：积极与乡镇党委政府及村两委对接，以金燕助星贷为抓手，对辖区三星文明户应授尽授、应贷尽贷；积极走访辖区新型农业经营主体，借助三夏生产等契机，以金燕养殖贷为抓手，精准捕捉资金需求，提供信贷资金支持。同时，对于贷款结清客户开展二次营销，一户一策，制定差异化授信方案；对于存量优质客户实行综合化营销，增加客户粘性；对于新客户定期跟进，维系良好关系，多措并举提升营销成效。 统筹推进，提质增效。将信贷营销大走访与网金业务拓展相结合，统筹做好信贷产品营销、借记卡应用绑卡、手机银行、微信银行宣传推广，助推各项业务齐头并进；将信贷营销大走访与不良资产集中清收盘活工作相结合，逐户走访催收催要，对于暂时经营困难无偿还能力客户，利用各项惠企纾困政策排忧解难；将信贷营销大走访与信贷管理相结合，按照“控风险、扩投放、保质量”的工作思路加大信贷投放，做好日常贷后维护，在风险可控的基础上稳存量求增量。（杨媛） |