|
农金在线河南讯 今年以来，农行河南项城支行不断强化目标、产品、渠道和机制，精耕细作，抢先抓早，“春天行动”取得明显实效。截止3月末，该行个人存款较年初净增15.06亿元，同比多增1.17亿元。各项贷款较年初净增5.37亿元，其中：法人客户贷款3.41亿元，个人贷款1.96亿元，实现中收923万元。存款、贷款、中收增量市场份额分别为44%、55%、50.2%，均居“四大行”首位。 强化目标，营造活动宣传氛围。岁末年初，农行河南项城支行高目标定位，及时召开2023年“春天行动”综合营销启动会，成立“春天行动”综合营销领导小组，明确机制保障措施。“双节”期间，精心制作宣传条幅、海报，利用电视新闻媒体、支行微信平台、网点LED显示屏，开展“扫街”、“六进”、走访慰问活动等形式，多渠道进行金融产品和“惠农”服务宣传，营造红火氛围。 强化产品，确保存款优势地位。农行河南项城支行围绕“政”“企”“商”“工”四类重点客户，充分发挥大额存单、结构性存款、本利丰等优势产品，扎实推进“两户建设”精准营销，抓产品、抓系统、抓活动、抓重点群体，拓宽揽储渠道，提升贵宾客户价值贡献度。支行党委班子带头抓重点项目和重点客户，加强“三资”管理平台、智慧乡村平台、惠农“一卡通”项目资金等开发和维护，实现1+N效应。 强化渠道，提升中收创效水平。农行河南项城支行重点抓好对公及零售中收增长点，发挥目标客户群、电子渠道和资产项目对中间业务的拉动作用。巩固传统优势项目和代销基金、贵金属、保险等产品的营销力度，同时大力发展理财和信用卡分期等业务。聚焦掌银和“农银e管家”两大类客户，加强场景建设、数字化转型和板块联动营销，提质挖潜，提升获客活客能力。 强化机制，激活营销内生动力。农行河南项城支行结合实际，精心策划“春天行动”考核办法和营销活动实施方案，重点突出资源配置的机制导向作用，倾斜主体业务、新业务和短板业务，设置机关、网点和个人多维度激励。每周定时召开业务分析督导会，分批组织网点进行产品营销培训，加强业务过程督导辅导，全方位提升阵地网点、电子渠道营销潜能。（杨建林） |