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农金在线河南讯 今年以来，南召农商银行把小额贷款投放作为服务地方经、优化信贷结构、提升发展质量的重要抓手，从产品、队伍、宣传、考核等方面多维度发力，截至目前，贷款较年初净增1315户13471万元，其中个人贷款占比增幅位居全市第一，小额贷款增幅位居全市第二13户。 创新信贷产品。针对个体工商户和小微企业，量身定制商户贷和税电贷，将客户经营流水和缴纳税款、用电量作为授信依据，有效破解了小微客户的抵押担保难题，在此基础上，聚焦担保模式、办贷手续、办贷效率、还款方式、贷款期限等客户痛点，对原有贷款产品进一步优化完善，基本形成了覆盖不同行业、不同客户的12款信贷产品体系。 强化人员保障。从近年来新招录年轻员工中选拔一批充实到客户经理岗位，实行全员营销机制，针对柜员和中后台人员进行定向培训，进一步增加营销人员总量。同时积极盘活存量信贷人员，实施客户经理差异化管理制度，根据其营销业绩、管贷质量建立动态调整退出机制，切实通过差异化管理淘汰一批、绩效引导转岗一批差异化管理在此基础上出台内勤人员切实做大精做优信贷队伍。 炒热宣传氛围。充分发挥抖音、视频号等线上媒体覆盖面广、传播速度快的优势，依托元宵节活动开展线上直播。组织各支行充分借助本地网红拍摄短视频进行线上引流。探索与本地吃穿住行等热点消费领域的头部企业开展异域业合作，借助其他客户平台扩大宣传覆盖面，进而实现资源置换和客户互换。 优化考核奖惩。紧跟省联社政策导向，增加贷款营销在绩效考核中的权重。优化小额贷款营销费用费用激励机制，切实以费用激励引导小额贷款增户扩面。制定全员营销考核办法，设立无贷支行和机关员工贷款营销考核指标，着力激发全员营销积极性。（杨振 王帅） |