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农金在线河南讯 自一季度“开门红”工作开展以来，光山农商银行按照“线上+线下”协同营销策略，积极推进金燕卡绑卡、贵金属纪念币销售等业务。截止目前，实现中间业务收入150.22万元，任务完成占比115.55%，其中：借记卡新增卡应用收入16.15万元，任务完成占比124.21%，各项指标均在全市前列。 高度重视，上下联动。制定专项营销及考核方案，按照支行员工人数、存量借记卡数量等合理分配营销任务，各网点将任务细化分解到人，开展内部pk，实现“千斤重担有人挑、人人头上有指标”，在全行形成“全员参与、全员营销、全员竞赛”的争先进位浓厚氛围。 员工先行，先内后外。坚持“先内后外”、“先近后远”原则，逐一突破营销，内部员工各APP绑卡应绑尽绑；开展业务培训，引导熟练掌握“客户促活 提质增效”活动相关业务规则和操作流程，由内部员工开始，到亲朋好友、相熟街邻、有效企业客户及其他客户，逐步扩大营销范围。同时，在贵金属销售上对辖区内知名人士、收藏爱好者及信贷客户做好重点营销，以点带面，扩大营销成效。 强力宣传，营造氛围。在网点氛围营造上厅堂张贴宣传海报，电视滚动播放宣传视频，设置绑卡活动及纪念币体验区，充分发挥厅堂人流优势，引导客户主动绑卡、大力营销贵金属纪念币。在网络媒体宣传上，积极在微信公众号、抖音、视频号等平台推送绑卡礼、纪念币等内容，打造“每日一荐”重点宣传推广方案，组织员工在朋友圈、客户群转发，在县域扩大宣传效应，强化推送效果。在街道社区宣传上，组织营销队伍深入社区街道推介活动，用好银行超市宣传阵地，确保营销一户不漏。 组合营销，提高战绩。充分利用双节期间大量外出人员返乡之际，结合积分兑换、“逢六”等活动，积极引导辖内居民绑定金燕卡；引导贷款客户开通手机银行，绑定第三方应用，实现存贷款、网络金融业务等一揽子营销。深挖场景金融客户，如利用开学缴费之际，引导学生家长绑定金燕卡，派遣专人到公交车站宣传绑卡优惠活动，协助外出返乡人员绑定金燕卡。（杨媛） |