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农金在线河南讯“我志愿加入贷款营销先锋队，冲锋在前、勇树标杆，保证完成任务……”掷地有声的发言，来自滑县农商银行贷款营销先锋队。 为深入贯彻落实省联社党委、市办党组安排部署，进一步壮大信贷队伍力量，推动信贷业务高质量发展，2月20日，滑县农商银行贷款营销先锋队正式成立。组建以来，先锋队迅速转换角色，以饱满的热情投入营销状态，坚持奋战在一线、服务在一线，掀起了贷款营销的热潮，成为“开门红”期间一道亮丽的风景线。截至3月19日，先锋队共营销贷款1301万元，完成分配任务（1800万元）的72.28%。 身兼数职树表率 “我们可以办理房产抵押贷款，现在开门红活动期间还有利率优惠……”趁着汇报工作的间隙，人事科经理魏红赶紧给客户回复，并向客户讲解贷款产品和优惠政策。营销客户、汇报工作、安排部室工作、到所包支行帮扶工作……一个月以来，这已经成为为她的工作常态。 其实，此次先锋队员中，像魏红这样的人还有很多，他们身兼数职，但却能克服困难，敢于奉献，勇当表率。面对领导，他们是部室经理，面对员工，他们是中层干部，面对客户，他们是营销人员。不同的角色提出了不同的要求，部室经理要履职尽责，中层干部要率先垂范，营销人员要专业高效。由于日常工作的繁忙，让他们无法抽身脱岗进行专职营销，只能在做好上级交办工作的前提下，利用自身资源，对潜在客户进行电话营销和微信联系，确定意向客户，联系客户经理上门办理，发放贷款。他们在兼顾部室条线工作的基础上，5名部室经理在不到一个月时间内营销贷款626万元，为其他队员作出了表率，树立了标杆。 联动营销提质效 “滑县农商银行祝2023滑县社区运动会羽毛球选拔赛圆满成功！”“没有金燕卡的朋友们看到请私信我，咱们后备箱里的鸳鸯锅往外冒了”……先锋队员卢丹在微信朋友圈里很乐于分享，她总能将日常生活和业务营销联系在一起。 当得知滑县即将举办社区运动会羽毛球选拔赛时，尽管只是一名普通员工，但卢丹以高度负责的态度，第一时间向领导汇报申请开展行业联动营销。比赛现场，卢丹为运动员现场讲解信贷产品，普及金融知识，并送上背包礼品，提升扩大产品的知晓度和覆盖面。 联动营销不仅表现在行业联动，更具体体现在业务联动、人员联动。身为贷款营销贷款突击队员，她不局限于宣传贷款产品，也积极主动地宣传存款、手机银行等业务。特别是在2月底，全行上下全力冲刺网络金融业务，各基层支行人手缺乏，她主动联系老店支行，协助支行一天开立手机银行155个。 “穿我农商衣裳，食我农商餐粮，为我农商献热血衷肠”。她始终常怀感恩之心，感恩单位，感恩客户，正能量的她闪闪发光，在营销的道路上，她的步伐也愈发矫健坚定，提前率先完成了分配的160万贷款任务。 务实笃行勤走访 “我觉得营销最关键的就是腿勤、嘴勤，要迈开腿、张开嘴，在办公室里等不来客户，更完不成任务。”网贷管理部副经理薛青贺在机关例会上分享营销经验。 一身西装、一个挎包、一张名片，上海城市场、金街商圈、五洲时代广场……贷款营销先锋队每天都穿梭在各个商圈中，不放过任何一个潜在客户，开展“撒网式”营销，走街串巷、逐户上门，营销覆盖沿街商户和小微企业。充分利用人熟优势，主动询问客户同行业潜在客户的经营情况和资金需求，加大粮食收购、种养殖户的营销力度。同时利用关键人，通过与建房装修公司、房产中介合作，链接其上下游客户，进行精准营销。 营销不分时间，不分地点，更不分年龄。外拓营销的队伍里，不仅有热情饱满的青年员工：网贷管理部副经理薛青贺，勤勤恳恳，逐户营销；信息科技部副经理刘鸣，思维活跃，敢于尝试。还有经验丰富的老员工：合规发展部员工贾玲，尽管将近退休年龄，但依然选择主动请缨，和大家一起找客户、跑市场；安全保卫部员工刘建峰，利用人脉资源，积极联系乡镇、村组，将金融产品服务送至农户家中。 有一种力量叫奋勇当先，有一种风采叫建功一线。滑县农商银行贷款营销突击队发扬“大挎包”精神，将精力集中到“能干事”上，将能力体现在“会干事”上，将凝聚力表现在“干成事”上，为全行员工树立了榜样，为“开门红”旺季营销注入活力，让滑县农商人的风采在一线营销中熠熠生辉。（史如月） |