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农金在线河南讯“我们在外创业的小微企业非常欢迎家乡银行！有家乡银行的资金支持，我们一定会经营的更强更好，在同业竞争中更有底气！”一位在广东佛山经营五金器材制造的光山籍制造业企业主感慨的说道。 元宵节过后，青壮年外出创业务工，农村市场资金需求日渐疲软，为进一步扩大客户群体，加大信贷投放力度，充分满足客户资金需求。光山农商银行提前联系在外的行业“带头人”和“关键人”，组织外拓营销小分队前往广东佛山、肇庆等地，开展主题为“情系家乡·服务无界”的外拓营销活动，主动走访光山籍制造业企业主及辖区内从事再生资源回收的商户，宣传特色信贷产品，提供一站式办贷服务。 营销过程中，客户经理积极宣传“金燕e贷”等线上信贷产品，在佛山多余名客户见证下，存量信贷客户仅用1分钟完成提款、转账等操作，极大激发了目标客户的办贷兴趣，附近商户纷纷前来咨询办理。对于小额信贷客户，现场收集资料、办理金燕卡、开通手机银行、申贷放款全流程高效便捷，赢得客户高度称赞；对信贷资金需求量较大的企业客户，客户经理记录下企业经营情况、流动资金缺口等信息，回行后依托对公信贷产品，进行二次营销。外拓营销期间累计走访小微企业主13户，商户28户，预计授信15户，金额300余万元。 下一步，光山农商银行将以此次外拓营销为契机，精准定位目标客群，加大走访力度，提高办贷效率，提升服务质效，在贷款营销上再创佳绩！（杨媛） |