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农金在线河南讯 吕军伟现任三门峡农商银行大营支行客户经理，工作中，他凭借着对农商银行事业的热爱之情，不畏艰辛，锐意进取，敢于争先，全力做好信贷管理和投放各项工作，成绩突出。至2月20日，他管理贷款余额达到1.09亿元，发放农商快e贷63笔491.18万元。 强化市场营销，推动业务发展。在2023年“开门红”活动中，吕军伟提前着手，主动对接地方村委干部，营销宣传信贷产品，在系统中录入白名单农户，积极推进增户扩面。同时，在外拓营销活动中，他坚持勤走客户跑市场，无论客户地点多远，他都坚持奔赴现场面谈，总结出适合于自己和营销的商谈方法及技巧，结合农商银行产品特色，对目标客户实行精准定位，实现精准营销。 加强贷款管理，提高资产质量。在做好信贷营销的同时，吕军伟十分重视信贷管理工作，无论工作还是休息，他利用一切时间，主动走访客户，了解客户经营及资金情况，加强贷后管理，确保每一笔贷款都能实时掌握情况，并根据客户生产生活变化情况，提前做好处置预案，确保心中有数，应对有策。特别是针对出现欠息情况的客户，持续加大催收力度，确保应收尽收、颗粒归仓，保证信贷资产质量。 实行销号管理，及时处置化解。针对贷款余额大、到期贷款多的实际情况，吕军伟对到期贷款建立专门工作台账，实行销号管理，至少提前一个月对到期客户进行催收，了解经营状况和下步金融需求。同时，针对有续贷意愿的客户，他主动沟通协调，提前准备资料，做好续贷准备，确保每一笔贷款都能得到及时有效的处置。（赵伟 吕军伟 孟飞飞） |