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农金在线河南讯 2023年首季“开门红”活动启动以来，建设支行统筹安排，凝聚合力，全员发动，持续加大市场营销力度，取得积极成效。至2月20日，该支行存款余额达52943万元，较年初上升2768万元，完成季度任务2700万元的102%，圆满完成季度存款任务。 统一思想，坚定信心。该支行针对存款体量大，目标任务重的实际，一是组织全体员工多次召开分析研讨会，认真分析网点地理位置，客户资源分布，找准重点目标客户群体，坚定完成任务目标的信心和决心。二是精心制定活动方案，细化目标责任，明确工作措施，将任务指标细分到人、到月、到天，做到人人有目标，人人有责任。三是科学合理设置奖惩办法，实行重奖重罚，充分激发全员工作积极性和主动性，将全体员工的思想和行动统一到推进“开门红”工作上来。 提前入手，深挖潜力。考虑到一季度到期存款有1836笔6872.33万元的实际情况，该支行提前入手，对到期存款底册进行认真梳理，按照到期时间和金额，将维护回访任务分配到每名员工，积极开展电话和上门回访，做好资金留存工作。回访过程中，该支行采取全面铺开和重点推进相结合的工作方法，在对全体客户进行全面回访，了解生产生活情况和续存意愿，宣传推介农商银行金融产品的同时，精准分析客户资源和潜力，标注重点客户，在首轮回访后，对重点目标客户进行二次、三次回访营销，持续深挖客户资源，通过维护存量，发展增量，提高营销回访质效。 主动出击，全力营销。结合网点实际，建立“厅堂营销+柜面营销+户外营销”三条营销战略，确保营销实效。一是加强厅堂营销。精心布置厅堂，营造浓厚活动氛围。安排专人担任大堂经理，积极做好客户服务和营销工作，提高客户体验感和满意度，在厅堂发展客户。二是强化柜面营销。加强文明服务培训，提高柜员服务意识和水平，在做好柜面服务的同时，加强宣传营销，主动向办理业务的客户营销产品，努力在柜面留住客户，推动业务发展。三是加强外拓营销。该支行结合地处市区主要路段，周边市场商户多、经济活跃的实际，持续加大外拓营销力度，抢占市场资源。坚持每天“班后一小时”营销机制，组织员工利用下班时间，主动深入市场、深入商户、深入社区开展宣传营销，通过不间断的外拓营销，持续提高周边群众对农商银行业务的认可度，有力推进增户扩面，促进“开门红”各项业务发展。（王琪 赵伟） |