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农金在线河南讯 2023年以来，陕州支行营业部认真贯彻落实市行和支行关于“开门红”的部署要求，坚持“稳存量、拓增量”的工作思路，公司一、二部和个金部通力协作，大力开展信贷业务营销，成效显著。截至目前，该部各项贷款余额95673万元，较年初上升8031万元，完成季度任务（8000万元）的100%，圆满完成“开门红”贷款投放目标任务。 优化服务，高效办贷。公司一部紧盯重点企业客户，逐户上门拜访，了解客户发展规划和融资需求，对有资金需求的客户，安排客户经理及时跟踪服务。如元月初，辖内某公司提出贷款意向后，该部立刻指派客户经理上门服务，不仅认真做好贷前调查，而且帮助公司财会人员整理贷款申请手续资料，及时提交审查，并根据审查反馈意见，指导申请企业补充完善资料，确保资料真实、齐全、准确，同时根据企业实际情况，积极向上级行申请优惠政策。经过有序高效的工作，成功于元月中旬为该公司发放项目贷款6500万元。 加强走访，主动营销。公司二部在稳定存量、及时续贷的同时，紧抓住一季度各行各业开工的有利时机，主动走出去，深入辖内企事业单位走访对接，宣传推广农商银行信贷业务，挖掘市场资源。如辖内某企业，受疫情影响经营出现困难，流动资金短缺，与上游供应商合同即将到期，企业陷入困境。公司二部在走访中了解到企业情况后，积极与企业负责人沟通交流，商讨金融支持方案，及时为企业办理流动资金贷款270万元，帮助企业渡过难关。截至目前，在支行领导的协调指导和全员共同努力下，该部已成功新增授信3户共2550万元，与2户重点客户达成贷款投放意向。 强化管理，深挖资源。个金部面对管理的个人客户基数大、营销任务重的形势，不等不靠，积极行动，客户经理坚持催收和营销齐头并进，充分发挥“农商快e贷”手续简便、放款快的特点，让存量客户体验到续贷的方便快捷，以此带动老客户主动向亲朋好友宣传推广农商银行信贷产品，通过以老带新，有力拓展了信贷客户资源。截至目前，该部已收回到期贷款253笔，办理续贷及新增贷款185笔1840万元。当前，该部正在积极配合公司一部、二部与优质企业进行对接，为企业职工办理个人授信，进一步推进增户扩面。（杨剑敏 赵伟） |