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农金在线河南讯“开门红”活动以来，农行河南项城支行不断强化目标、产品、渠道和机制，“四箭”齐发，抢先抓早，“春天行动”取得明显实效。截止2月7日，该行各项存款较年初净增10.23亿元，其中个人存款净增9.65亿元，对公存款净增5818万元，各项贷款较年初净增3.16亿元，其中法人客户贷款净增2.81亿元，个人贷款净增3435万元。 强化目标，着力营造活动氛围。年末岁尾，该行抢先抓早，及时召开2023年“春天行动”综合营销启动会，成立“春天行动”综合营销领导小组，明确一季度总体思路、目标及保障措施，强化分管领导和主管部门职责；通过电视新闻媒体、微信公众平台，网点LED显示屏不间断发布产品信息，宣传农行惠农产品和服务举措，着力渲染氛围、营造声势，巩固提升市场竞争力。 强化产品，确保存款优势地位。围绕“政”“企”“商”“工”四类重点客户，充分发挥银利多、大额存单等优势产品，推进精准营销，实现批量获客；深入开展行外吸金活动，做大客户AUM总量，拓宽揽储渠道，推动个人贵宾客户扩户提质增效；支行党委班子带头抓重点项目和重点客户，做好财政代理账户、公积金归集等开发和维护，推进专项营销，确保“两户”建设提档升级。 强化渠道，提升中收创效水平。重点抓好对公及零售中收增长点，发挥目标客群、电子渠道和资产项目对中间业务的拉动作用；围绕代理保险、掌银月活等创利主打产品，加强业务培训，学习先进经验，找准方法、措施和路径；同时大力发展理财和信用卡分期等业务；聚焦掌银和“农银e管家”两大类客户，加强场景建设、数字化转型和板块联动营销，提质挖潜抢市场。 强化机制，激发营销内生动力。结合实际，精心策划本行“春天行动”考核办法和营销活动实施方案，重点突出资源配置的导向作用，倾斜主体业务、新业务和短板业务；对网点考核除将计划纵向分解外，同时实施对公、零售联动考核。机关部室做好业务指标督导和指导，对分包网点的现场帮扶，按周对各网点发展进度监测督导，全方位提升阵地网点、电子渠道营销潜能。（杨建林） |