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农金在线河南讯 为全力以赴打好一季度手机银行“开门红”冲刺收官战，林州农商银行坚定信心、上下同欲，通过加强工作督导、号召全员营销、严守厅堂阵地、做好外拓营销，积极营造浓厚的“比学赶超”营销氛围，不断提升拓客能力，有效助推业务发展，以雷霆之势跑出“开门红”的冲刺“加速度”。仅3月31日当天，全行共拓展营销手机银行1775户，累计增加31068户，完成一季度任务的169.77%，完成当天拓展任务的150%。
一、 深入一线强督导 为加强全员营销意识，凝聚营销合力，该行党委班子持续深入一线，督导基层工作进展，充分发挥“头雁”作用，用“高效率”赢取“新优势”。在各支行督导调研的过程中，党委书记侯宪华听取网点“开门红”工作推进情况汇报，并就手机银行业务拓展作出具体要求：一是高度重视，合理安排。要求各支行要高度重视手机银行拓展冲刺任务，负责人要身先士卒、冲锋在前、争先进位，为该行及安阳农信荣誉而战！二是锚定目标，快速推进。各支行要瞄准分配任务目标，采取强有力的措施，确保目标顺利达成。三是对标先进，压实责任。通过加大奖惩力度，进一步激发全体员工干事创业热情，全力推进“开门红”各项任务圆满完成！
二、 号召全员齐营销 为保质保量完成手机银行“开门红”冲刺任务，机关科室与城镇支行同频共振，全员参与到营销“战斗”中。科室人员充分发挥人脉优势，广泛发动熟人线下就近办理手机银行业务，借助厅堂工作人员的手把手指导，确保营销取得100%成功。 三、 守好厅堂主阵地 作为县域金融主力军，每天到林州农商银行各营业网点办理业务的客户较多。各支行牢牢把握这一优势，多措并举开展“厅堂营销”，力促手机银行业务拓展取得显著成效。一是加强厅堂宣传。在营业厅显著位置摆放手机银行宣传折页；在客户业务等候区及柜台办理区等位置张贴“河南农信”手机银行二维码，方便客户自主办理；通过大堂电视循环播放手机银行宣传片，吸引客户注意力，提高视觉营销效果。二是奏响“营销三步曲”。第一步，大堂经理做好客户分流。不能通过手机银行办的业务，及时将客户引导至柜台办理。可以通过手机银行办的，则耐心细致向客户讲解推介，激发客户办理手机银行业务兴趣；第二步，在等候区进行集中营销。大堂经理充分发挥主观能动性，瞄准时机向客户集中讲解使用手机银行的便捷之处，强调手机银行具有的高效、安全、方便特点，带动群众注册手机银行；第三步，做好柜台一句话营销。柜员通过在柜台进行一句话营销，激发客户对手机银行的需求，同时根据客户的反应，向客户讲明选择手机银行的优势，以此提高拓户成功率。
四、 开辟外拓快车道 各支行纷纷加强与辖区村委、居委对接，组建专门外拓营销小组，小组成员利用移动设备积极主动走村入户，将金融业务搬到田间地头，为老百姓提供面对面的贴心服务。在满足群众开通手机银行需要的同时，提供开办社保卡、办理密码重置、短信签约等业务，不但节约了客户跑银行的时间，也切实提高了服务满意度，带给群众全新金融体验。依靠外拓渠道，该行“开门红”期间共拓展手机银行近2.1万户。（岳志国 武天旗） |
