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农金在线河南讯 2022年“开门红”竞赛活动开展以来，安阳相州农商银行彰北支行全面贯彻落实市办党组“五个提升、七大工程”总体部署和总行党委各项工作要求，不断提升员工营销能力和服务水平，安馨贷营销工作取得较好成绩。截至3月28日，彰北支行安馨贷新增授信1205户，位列安阳农信系统第二名。
提前谋划，及早部署。总行下达开门红活动竞赛方案后，彰北支行及时召开全体职工大会，以培训方式向员工详细解读安馨贷营销人员考核及奖罚方案，充分调动员工营销积极性。同时组织全员学习安馨贷产品介绍、申请流程、审批流程等方面的知识，让员工充分了解该产品，做到应知应会、熟练操作，为安馨贷营销工作奠定了坚实基础。 集思广益，取长补短。他山之石可以攻玉，取人之长补己之短。召开安馨贷营销工作专题研讨会，会议上员工各抒己见，立足工作实际，对安馨贷营销过程中遇到的问题进行探讨，支行领导班子和营销先进个人分别对员工营销过程中出现的问题进行了详细解答，通过营销工作专题研讨会，大大提高了支行全体员工的营销能力。
沟通村委，实地走访。借助乡村振兴战略，支行领导班子充分利用辖区优势，主动沟通辖内村委班子成员，节前走访21个村委会，详细地向村委班子成员介绍安馨贷如何助力乡村振兴，得到村委一致认可。将村委会作为宣传的主阵地，借助村委大喇叭，不间断播放安馨贷产品信息，在村委会集中召开产品推介会，现场向群众介绍安馨贷相比传统贷款产品的优势，并通过问答方式了解和解答客户贷款方面的疑虑和需求，让客户放心申请、安心使用。 沟通企业，走访商户。为进一步加大安馨贷营销进度，彰北支行与豫北纺织工业园联合召开银企对接会，会上对安馨贷进行详细介绍，意向客户当场办理，会后营销人员实地走访豫北纺织城所有商户，充分了解了其金融问题和需求，能当场办理安馨贷业务的当场办理，对接会不仅解决了商户融资难题，同时也加快了安馨贷营销步伐。 抓住时机，积极外拓。对于春节期间安馨贷拓展营销工作，支行行长提出了“二抓”思想，即：抓住春节期间人流量增加的重要时间点；抓住春节假期走亲访友、拜访客户的黄金时机，打好感情牌，开展好安馨贷的营销拓展和宣传推介。春节期间，支行行长王琳亲自带队，下村营销，掀起了彰北支行安馨贷营销热潮，营造了争分夺秒、你追我赶的良好局面。 营销为王，制胜厅堂。充分发挥厅堂营销主阵地作用，提高厅堂人员开口率，倡导网点负责人走出营业室，走进厅堂，抓住每一个营销机会，向客户营销安馨贷，只要是来网点办理业务的客户，员工都会详细地向符合条件的客户介绍安馨贷。（胡晓彭） |
