内乡农商银行 :实现首季“开门红” 应打好存款营销“主动

       农金在线河南讯  当前，各家金融机构纷纷启动2022年首季综合营销竞赛活动，组织资金作为检验首季成效的标杆性指标，倍加引起各家银行重视。面对激烈的市场竞争，农商银行如何赢得客户、站稳市场，赢得全年工作的主动权？笔者认为，实现首季“开门红”要进一步强化机制引导，超前谋划应对举措，提前打好存款营销“主动仗”。
       强化机制引导。坚持以市场为导向、以客户为中心，积极运用科技手段采集有效客户信息，围绕客户多元化服务需求，做好存贷款、结算、理财、信息、咨询等“一揽子”营销，改变之前少数人、线下传统营销为全员、线上线下营销新模式，由做业务向做客户转变；通过分片督导、微信工作群、产品宣讲等方式，及时将好政策、好产品向基层网点传导，激发基层经营活力；同时，注重激活网点营销功能，完善网点绩效分配机制，引入绩效积分管理模式等，构筑差异化网点绩效考核体系，从机制上调动员工积极性。
       抢抓源头资金。坚持“调结构、降风险、控成本、提质效”，以做大做优客户基础为主线，盯住春节前工资代发和奖金福利兑现、货款和工程款结算等源头性资金，采取公私联动运作方式，紧抓资金源头抢挖客户；坚持“降本压费”原则，积极争取财政性、系统性对公存款资源，抓好有效对公账户和“零余额”账户开立工作，持续做好惠农惠民财政补贴资金“一卡通”等代发业务，获取更多低成本资金留存；通过对接外出务工领军人物，开展火车站接送、慰问联谊、送春联等活动，做好农民工资金吸存工作；加快“金燕e站”金融自助服务点建设，做好信用卡营销，抓好公交、医院等各类专业市场、个体工商户与私营业主的经营性资金营销，做到“存贷结合，做大流量”，力促经营性资金回笼。
       创新营销形式。打好金融特色产品、优质服务等组合牌，释放综合营销优势，一方面，打造“存款套餐”经营模式。充分利用贷款资源、结算优势、银行卡、网上银行等现代手段，进行组合营销，提升吸储能力；结合节假日及社会消费需求热点，梳理信用卡、扫码支付、网上银行等产品增值服务，推动线上线下融合，带动流量经营。另一方面，打造“服务体验”经营模式，建立基础服务、智能服务等多层级服务体系，利用地缘、人缘优势，广泛搜集存款信息，锁定存款目标对象，对辖内工业园区、居民社区、系统大户、纳税大户的情况进行调查，建立和完善客户档案，逐户制定攻关方案并落实攻关责任人，开展丰富多彩的客户营销活动，持续吸引客户眼球，扩大存款营销成果。
       做好服务宣传。在树立优质服务良好口碑的基础上，利用春节期间农民工返乡、城乡市场活跃、现金流加大的有利时机，通过挂横幅、贴海报、发传单、转发朋友圈、推送微信公众号、刷抖音和短视频等方式，及时推送首季“开门红”活动产品；同时，强化运营主管、大堂经理履职考核，加大智能机具推广运用，主动分流客户，用好智慧柜员机、自助设备、手机银行等电子设备，减少客户等待，提升服务效率。(靳国强)