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农金在线河南讯 人勤春来早，地勤土生金。为实现争先进位、跨越发展，登封农商银行坚持围绕“强党建、严管理、转作风、求实效”的工作主基调，统筹做好“不良清收”和“业务营销”，对2022年各项工作早谋划、早部署、早落实，确保起步既是冲刺，开局就是旺季。 一是加大存款营销力度。始终把调结构、降成本作为组织资金工作重点，持续优化存款结构。该行领导班子带头重点攻关政府项目、企业大户、集团大户，逐步优化存款结构；中层干部作为全行的中流砥柱、充分发挥好模范带头作用，维护好重点大户，根据自己所在辖区不同的特点，有针对性的开展活动，牢牢守住农村主阵地；部门经理包干到户，深入一线、定期督导、帮助支行解决难题，同时，基层员工优化厅堂树形象，搞好服务，加大对公户等业务营销，营造良好宣传氛围，增强吸存能力。 二是突出贷款精准营销。始终把提升信贷质量作为全年工作主线，强力推进零售小额贷款，不断压降大额贷款，做到服务质量有提升，资产质量有保障。提前组织员工营销培训，掌握小贷营销话术，提升员工营销技巧和营销方法，通过访企问需、访贫纾困不断拉近与客户之间的距离。同时，依托长期以来“党建+联盟”“普惠大走访”活动主动对接村支两委、学校、临街商户等进行授信，进一步提升客户授信覆盖率，切实提升用信转化率，从而有效挖掘客户小额贷款需求。包村客户经理进村逐户推进小贷营销工作，将增户扩面工作做细做实，确保小贷业务再上新台阶。 三是加大考核力度。增设“红蓝榜”考核机制，对日均存款净增额、贷款净增额、贷款净增户数进行考核得分排名，同时，设置专项奖励，对“红蓝榜”排名前三的支行进行现金奖励，增强全行干部员工干事的热情；对“红蓝榜”排名靠后的支行由总行采取约见谈话、降级使用、末尾淘汰机制。为加大激励力度，做好监测督导，实行领导班子亲包战区、各部室包支行的考核方式，定期到支行督导，进行每日一战报、每周一统计、每月一通报，并按照包片情况和各支行指标完成情况对先进支行及个人进行奖励，激发全行比学赶超的浓厚氛围，促进业务发展，确保首季“开门红”各项工作顺利开展。（陈通） |