农行河南项城支行粮食经纪人营销位居全行第一位

       农金在线河南讯 三季度以来，农行河南项城支行紧抓秋粮收购时节，明确目标任务，细化工作举措，扎实有序开展名单制营销，取得明显实效。截止9月末，该行发放粮食经纪人贷款216户、金额1.14亿元，位居全行第一位。
       建立分包机制，加强督导辅导。该行按照城区网点分包城区及周边，乡镇网点分包各乡镇，支行农户部门分包各网点的工作制度，组建柔性团队17支，全面开展调查摸排，实现分散获客。该行实施名单制营销，及时将全辖粮食经纪人名单下发各网点，按图索骥、逐户对接，每天通过微信群汇报对接情况，每周通报营销进度，每月召开专题会议进行分析总结指导，对落后网点及时开展现场帮扶。
       加强渠道获客，突出对接时效。一方面该行多次对接农业农村局，积极邀请农业农村局等政府部门，参与组织各乡镇收粮大户召开答谢会，从源头获取粮食经纪人名单及金融需求。另一方面抓住粮食收购黄金期，精心制作宣传条幅和折页，在高速路口、村委会、粮食收购点等地方加大宣传。同时，组织网点积极对接村两委和当地收粮大户，下放惠农e贷调查权限，提高贷款投放效率。
       强化联动营销，提升服务能力。该行坚持贷款+组合营销，把“惠农E贷”作为“敲门砖”，对符合个人经营贷、网捷贷、农业e贷等贷款条件的精准推荐，对符合提额条件的有贷户及时提额，对有融资需求客户提前做好授信，随时发放。同时，该行坚持存款+营销，包括存款、理财、基金、保险等产品，提升客户资产收益。此外，该行发挥渠道作用，重点推广掌银、第三方支付绑卡、自有POS，为收粮大户提供多渠道结算服务。（杨建林）