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农金在线河南讯 为进一步固化前期营销培训经验，巩固培训成果，切实提升全行信贷营销水平。10月10日——14日，光山农商银行举办为期五天的客户经理信贷营销训练营，各基层单位负责人、客户经理代表共计70余人参加培训。 培训前，副行长费剑文作开班讲话，并对本次训练营提出三点要求：一是提高认识，高度重视。充分认识此次培训工作的重要性，珍惜机会，把责任变动力，把动力变能力，把能力变实绩，同心同力，共同推动信贷营销工作实现新突破。二是集中精力，严守纪律。各单位负责人要充分发挥表率作用，组织本单位参训学员扎实开展实训，及时总结经验话术，切实从培训中获取营销经验。三是学有所获，学以致用。加强培训所授、外拓所得与日常所做的论证对比，将所学内容落实在日常信贷营销及管理工作中，真正学到方法、学到技巧、学到精髓，实现营销能力实质性提升。 此次客户经理信贷营销训练营为期5天，主要分为机构负责人座谈会、外拓实战营销、电话实战营销、后进支行协同营销四大模块。座谈会上，参训人员围绕近期营销管理、第四季度信贷增长点、如何推动客户经理主动营销、提升支行营销氛围等方面畅所欲言，谈透问题、谈清思想、谈明方法；授课老师围绕电话营销、外拓营销沟通技巧及营销话术进行了深入浅出的讲解，并进行了实战演练；协同辅导过程中授课老师一对一深入后进支行进行项目督导，深刻分析网点营销行为、营销管理中的亮点和不足，提出工作建议。此次信贷营销训练营共外拓走访客户320余户，完成有效电话营销350余通。 参训人员纷纷表示，通过此次信贷营销训练营进一步明晰了营销思路，掌握了营销技巧，提升了营销能力。在下一步工作中，将切实做到常思常用、融会贯通，持续通过电话营销、外拓营销、商圈走访等方式聚焦“白名单”客户进行精准营销，稳步拓展客源，以优异业绩力争在信贷投放工作上取得新突破。（杨媛） |