|
农金在线河南讯 近年来，该行始终坚守“服务三农”市场定位，转变经营理念，加快信贷机制转换，坚持“小额、流资、分散”的原则，使经营从粗放型逐步转变为精细化，推动该行各项业务实现高质量发展，为县域经济发展增强金融动力。 精分市场，加强信贷投入。紧紧围绕“一乡一行一品”的战略目标，进一步细分市场、细分客户群体，全面掌握和分析所在乡镇人口、小微企业、个体工商户、行政事业单位的总量及结构，差异化、有针对性性的进行营销，下步该行将进一步加速微贷分中心的建立速度，充分发挥自身机制灵活的特点，制定信贷营销及管理方案，将小额贷款审批权限进行下放，促进信贷管理决策扁平化。同时加强信贷投放力度，针对个人小额贷款，对贷款额度在30万元以下，尽量以信用和线上形式发放，贷款利率低，操作简便，让客户办理业务“少跑腿”甚至“零跑腿”；针对中小微企业贷款，主动减费让利，降低贷款执行利率，尽量将新增信贷资源更多地满足500万元以下从事生产经营的民营和小微企业有效信贷需求，来提升民营和小微企业融资的可获得性。通过以上措施争取利用3至5年时间把增量做大，把存量做精，从而使业务经营由“规模速度型”向“质量效益型”转变 。 精选产品，实施品牌战略。今年二季度，该行实施贷款营销专项活动，目的就是将现有信贷产品进行广泛宣传营销，提升广大客户对该行信贷产品的知晓率，努力打造农商信贷品牌，但是现有的部分信贷产品存在同质化问题，创新速度还跟不上行业的变化，特色信贷产品仍需加强，该行将进一步对这些信贷产品进行梳理、分类、提炼，进行规范、整合和统一，形成标准化产品和服务，建立一套覆盖各个乡镇主导产业的特色信贷产品体系。 精干队伍，提升整体素质。现如今信贷营销的难度在不断加大，主要是因为银行现在已经从卖方市场转变为买方市场，不是产品选人而是人选产品，客户信赖的更多是产品背后的“人品”，现在不仅要靠产品留住客户，更要靠人品留住客户。因此，要进一步强化客户经理队伍素质建设，彻底改变以往“守株待兔”式营销方法，由坐门等客转变为上门请客，提升信贷服务能力，把信贷营销人员打造成“超级个体户”，把客户培育成“超级传播者”。下步该行将建立客户经理储备库，选拔一批业务知识过硬、操作技能过硬、人品过硬的年轻员工充实到信贷队伍中来，通过不断优化年龄和知识结构，来提升队伍整体素质。（杨振 马原） |