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农金在线河南讯 今年以来，通许农商银行城关支行坚持“支农、支小、支微”的市场定位，不断下沉服务重心，扎实推进贷款营销。截至2023年7月末，该行贷款存量9750余万元，较年初上升1118余万元，上升贷款户数64户。为了应对复杂多变的金融市场环境，城关支行制定三个策略扎实推进贷款营销。 实地入户调查，精准定位客户需求。为进一步拓宽客户渠道，该支行定期下村入户宣传贷款优惠政策，挑选符合贷款要求的客户，在进一步增加客户存量的同时把控好贷款风险。入户的同时也能分析客户的资产状况，在谈话中了解客户的贷款需求，再进一步为客户量身制定贷款计划。向村干部或者相熟的村民打听该客户的经验状况和个人信用情况，对贷款发放起到辅助参考作用。 拓宽线上渠道，利用“朋友圈”营销。为了方便客户贷款操作，简化审批流程，依托“汴捷贷”线上贷款服务，该支行提供一站式线上审批服务，得到了客户的一致好评。部分客户因为外出务工等等原因无法进行面签，针对这部分客户进行精准定位宣传“汴捷贷”，在方便服务客户的同时推动了客户向亲戚朋友宣传该行“汴捷贷”的动力。 把控风险，稳步前进。2023年上半年，该支行进一步提高对信贷营销的认识，加大对自身员工的信贷知识及营销方式方法培训力度，实行全员营销策略，最大限度的抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民个人的营销力度，选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民作为的营销对象，持续扩大授信用信覆盖面。（肖普帝） |