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农金在线河南讯 今年以来，沈丘农商银行多措并举营销拓展个人贷款业务，有效促进个人贷款业务发展。截至6月底，个人贷款较年初上升3.16亿元，其中个人30万以下占比38.18%、户数23808户，余额较年初增加3.63%，户数较年初增加1587户。 坚定目标，明确路径。该行明确目标，科学下达任务指标，及时制定贷款业务营销计划，完善考核激励机制，充分发挥考核指挥棒作用，激发客户经理营销积极性;梳理重点客群、重点业务、重点产品，围绕不同区域特色、产业行业、客户结构需求等营销路径，对客户经理做好充分提示指引。 主动营销，提升服务。该行采用营销团队、专人受理业务、提供专业上门服务等方式，积极推广个人贷款业务品种，深入了解客户需求，主动向客户提供一系列优质、高效的全方位金融服务。同时，强化公私联动机制，获取产业链上下游个人贷款客户资源和融资需求，提供精准信贷服务。 开展培训，提升能力。该行重视个人贷款业务团队建设和人员培养，组织开展业务培训和日常指导，确保贷前调查、审查审批、用信管理、贷后管理等各环节、各岗位人员，了解和熟悉个人贷款的产品体系、制度政策、业务特点、风险要素、管理措施等，提升客户经理的管理能力。（史博文） |