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农金在线河南讯 随着洛阳农商银行各种存款产品层出不穷，龙门支行突出工作重点，聚焦定期存款增量，在全辖开展“走出去，请进来”营销服务活动，助力存款业绩再上新台阶。 营销学习走出去。为更好助力洛阳农商行大踏步经营发展，龙门支行不定期举行精准化营销会议，交流学习各支行好的营销活动案例，集中解决营销难点，将营销理念内化于心，外化于行。每位员工随身携带存款宣传折页，利用上下班及生活购物等时机，向其周边客户、商贩介绍我行的新产品，记录意向客户第二天电话回访，第三天上门回访。将营销活动细节化、流程化、时效化。通过不断在学习中营销，营销中学习，将每位员工都打造成优秀的“营销大师”。 营销活动走出去。龙门支行每月将好的营销方案汇总，不同时间，不同阶段营销特定的客户群体，精准化营销见成效。暑期针对大学生举行“大学生助学”活动，利用大学生入学办卡，交学费的时机，力争其将金燕卡作为首张银行卡，增加活期储蓄存款。内勤人员通过进社区，进学校对周边大学生进行摸底营销，客户经理通过联系、走访合作企业、学校，力争代收代缴学费的机会。 营销技巧请进来。龙门支行利用晨会介绍学习他行优秀营销案例，夕会进行厅堂营销、电话营销实际演练，总结当日营销成果，分析营销不足，次日进行实践学习。全辖开展营销技巧征文比赛，让每位员工学到的营销技巧理念熟练运用于日常工作之中。 营销客户请进来。龙门支行建立客户基本信息档案，对所有客户按层划分，由行长到柜员，外勤到内勤，分别认领一定的大小客户，进行专项短信电话回访，将存款宣传活动逐一通知到每位老客户，对意向客户进行跟踪营销。在营销活动过程中，针对于企业员工不易集中，客户距离较远等问题，龙门支行采取上门服务，上门接送办理的的措施留住大客户，针对于集团集中办理的客户，开设绿色窗口办理通道。（秦王嬴） |