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农金在线河南讯 今年以来，太康农商银行紧紧围绕省联社党委、市办党组对“开门红”竞赛活动的安排部署，早谋划、早动员、早部署，坚定信心，多措并举，以奋勇争先的拼搏精神，积极开展“开门红”业务营销活动，各项业务取得较好成绩，其中贷款投放发展势头强劲。截至3月31日，太康农商银行辖内各项贷款114.6亿元，净增6.8亿元，新增贷款2757笔，完成任务目标的113.54%，稳居全市农信系统首位，贷款营销实现首战告捷。 立足“早”字，谋划到位。一是及早布局召开“开门红”动员大会，下发活动方案，制定活动目标、考核架构及标准，细化考核方向变化和奖惩措施，确保在理念传导、组织领导、业务指导、绩效引导、进度督导等方面做好工作，激发了全员干事创业、再立新功的热情和信心，使全行做到心中有蓝图，工作有方向。二是关注市场主体需求，丰富贷款产品，根据市行下发的六种信贷产品和该行工作实际，针对不同目标客户群体，该行出台了28种信贷产品，全员全力强推三农小微信贷，助力乡村振兴。 立足“勤”字，营销到位。一是领导班子躬身入局，率先垂范，深入走访本地龙头企业及特色产业，了解企业经营情况和资金需求，加大贷款投放力度，为推动业务开展和巩固银企合作关系打下良好基础。二是深耕本土广拓市场。聚焦主业主责，以支农支小发展为定位，扎根本土增户扩面，扩大贷款覆盖面和服务渗透面，真正做深做实做细农村市场。通过与辖内乡镇、村两委密切配合，充分发挥人熟、地熟、情况熟的优势，用通俗易懂的话术宣传推介，通过首季“开门红”“全客户大走访”等活动的开展，确保信贷政策家喻户晓。三是外拓营销增添活力。该行坚持创新工作思路，拓宽服务渠道，拓展业务发展“新蓝海”，怀揣着“金融为民”的初心，开展外拓营销。通过事先与外地太康商会做好沟通协调，借助商会影响力和辐射带动作用，分组分片实地走访，有序对接，通过座谈会、上门服务、流动服务等多种形式，为在外乡贤办理金融业务，播撒家乡银行的金融“及时雨”。 立足“严”字，督导到位。一是严格落实业绩通报，客户经理每日在工作群分享办贷战绩，保障走访服务“全覆盖”每日统计、每周通报、月度评比、季度提升，通过强化考核，促使全员以等不得的紧迫感、慢不得的危机感，俯下身子、深入市场，全身心投入到贷款投放工作中。二是坚持督导，全力推进。总行领导班子不定期深入各条线、网点，对“开门红”的业绩、成效、差距等进行详细分析和盘点，帮助解决网点存在困难，全面指导下一步工作。建立贷款投放督导机制，各支行分包督导员放弃休息时间，彰显党员先锋力量，加大支行贷款营销督导，亲力亲为带领支行员工走村入户，开展“大走访、大拓展”活动。定时召开推进会，由先进支行总结经验并做业务分享、落后支行进行表态发言，由先进带后进，协力商讨制定提升措施，巩固营销成效、破解营销困难，实现跟踪问效促提升。 立足“暖”字，服务到位。一是客户经理加班加点，查找资料、实地调查，给客户制订适合的信贷资金计划。提升信贷审批效率，节省客户等待时间，以最快、最优的服务为客户提供信贷资金支持。强化贷后回访，用真诚的服务态度，为客户及时解决各类难题，赢得了广大客户的充分认可。二是灵活应变，暖心服务。在办贷过程中，根据客户时间安排，灵活应变，通过将办贷时间延长至周六、日的方式，全力满足客户需求。在客户等候期间，积极安排客户经理对该行信贷产品特点进行现场讲解，积极引导客户养成按时还款的良好习惯。同时，针对不同客户群体，积极宣传该行社保卡、手机银行、微信银行、金燕e付及中间业务等金融产品，将营销走深、走实。 征途漫漫，惟有奋斗。2023年是贯彻落实党的二十大的开局之年，也是全省农信社实施“十四五”发展规划的关键之年。太康农商银行将深入贯彻落实省联社党委“强党建、严管理、转作风、求实效”的工作主基调，“调结构、控风险、降成本、提质效”的经营理念，着力开展化险、合规、降本三大行动，秉着“逢山开路遇水搭桥”的精神，以新思路、新风貌持续推进“开门红”业务发展新突破、新成效，争取首季“开门红”工作再创佳绩、再立新功！（刘令令） |