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农金在线河南讯 为进一步提高客户对南召农商银行信贷产品的知晓度，拓宽信贷投放市场，提升市场竞争力，促进信贷业务高质量稳健发展。日前，南召农商银行全面掀起了大干一百天“金燕E贷”整体授信营销竞赛的热潮。 加大宣传力度，氛围营造到位。以“金燕E贷”为载体，以全县优质工商户、农业产业龙头企业等为重点，组织人员每天开展逐村逐户上门走访活动;积极在微信和抖音平台投放小额贷款宣传广告，实现线上线下宣传的协同推进;充分发挥老客户的介绍作用，开展批量化和链条式营销，努力实现营销一个客户、抓住一个链条、挖掘一批客户的目的。 夯实理论基础，内功提升到位。一方面不断优化完善信贷产品内容，通过印制信贷产品手册等形式，将公职贷、税电贷、商户贷等主流贷款的适应群体、授信额度、年利率等内容简单明了进行概括，确保全员知悉，增强全员信贷知识的了解程度。另一方面邀请北京农信恒兴企业管理咨询有限公司专业老师开展小微贷批量营销与拓展培训班，对全体员工的小微贷款的批量营销进行了深入讲解培训，提升员工营销能力。 优化考核方式，激励约束到位。加大贷款营销在业绩考核中的占比，切实以绩效考核的“指挥棒”引导客户经理提升贷款营销的积极性;成立活动专班，专职负责小额贷款营销的全流程、全时段督导、数据统计和日常考核;加大问责力度，总行不定期采取片会、现场约谈等形式对贷款营销推进缓慢的支行进行问责，以压力激发全员动力。（李卓） |