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农金在线河南讯 2023年一季度，上村分理处到期定期存款2714笔1.6亿元，存量维护工作成为打赢“开门红”战役的重中之重。“开门红”活动伊始，面对存款流失严峻形势，上村分理处充分发挥全员主观能动性，多策并举。至目前，通过全体员工持续攻坚，存款一路上扬。 早动员，打好冲锋“主动仗”。“开门红”工作启动之后，上村分理处负责人宋凡及时传达“开门红”活动精神，组织员工学习活动方案，号召员工迅速把思想、认识和行动聚焦到“开门红”各项工作中来，强化“等不起、慢不得、坐不住”的意识，抢抓“开门红”期间业务营销的有利时机，凝聚营销攻坚的强大合力，全员出动、精准营销，争取工作的主动性。 强宣传，找准营销“着力点”。面对“开门红”期间存款流失不利局面，分理处全体员工主动放弃春节期间及周六日网点轮休时间，成立厅堂营销与外出营销小分队，厅堂营销分队在营业网点营销、引导、协助客户办理业务，举办三场“发蔬菜”活动，引导客户“走进来、讲政策、留下来”，共发放萝卜、白菜等蔬菜3000余斤；外出营销分队深入周边社区和大街小巷进行地毯式营销，紧盯机关单位、小微企业主、个体工商户等重点客户群体，有针对性营销各类存贷款产品。 抓落实，用好政策“敲门砖”。一是维护存量，把回访客户作为常态化工作，做好重点客户的维护工作，全体员工每天对第二天存款到期客户进行电话提醒，并讲解我行一季度存款活动；二是用活政策，根据客户存款意愿，及时调整礼品类别，差异化发放礼品，做好存款客户的留存与新增；三是强化复盘，每天下午营业结束后，通报工作进度并总结当天客户未转存原因，探讨营销技巧与话术，提高客户存款留存转存率，使人人知进度，全员齐努力。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。上村分理处将继续踔厉奋发、乘势而上，不松劲、不停步，誓夺首季“开门红”。（刘晓宾） |