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农金在线河南讯“真心感谢家乡银行，为我们解决了资金需求，帮助我们渡过了难关，把服务做到了我们的心坎上！”在广东东莞从事线材行业的客户张某感激地说道。 为践行普惠金融，深挖客户需求，给广大在外创业的沈丘人民提供更好的金融服务，自今年2月份开始，沈丘农商银行组建外拓营销队伍，赴上海、广东、郑州等10余个城市开展“沈丘人在哪里，沈丘农商银行的服务就在哪里”外拓营销活动。截止2月13日，共走访调查180余户、授信98户、授信总金额1741万元、用信63户、用信总金额796万元。 及早谋划、明确分工。外拓出发前，外拓小组开展了详细的计划与分工，以“圈客户”、“策主题”、“建小组”、“定产品”、“探渠道”、“列步骤”六个方面为方向，规划营销方案，明确责任分工，将外拓的各项工作细化到小组每位成员。同时，注重加大对当地客户的前期联系与宣传，通过微信、电话等联系方式，做好客户的宣传工作，收集整理意向客户资料，确保后续工作的顺利开展。 积极走访、现场办理。外拓小组每到一地，第一时间与当地的“关键人”、“负责人”进行对接，召集当地沈丘老乡，了解他们的金融需求与经营状况，耐心为他们讲解产品与政策，细心为客户筹划，积极营销我行金融产品，以真心打动客户，获取客户信赖。同时，为了满足客户多方面的金融需求，外拓小组携带移动业务终端，现场办理金燕卡、社保卡、金燕e付等，让身在异乡能够享受到和在家乡一样的金融服务。 不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。此次外拓活动的开展，不仅促进了业务发展，更是体现了“坐门等客”到“外出获客”的思想转变。下一步，沈丘农商银行将继续以业务为抓手，以先进科技为支撑，以金融服务为手段，践行"支农支小支微"理念，不断提升服务水平，延伸金融服务触角，持续开展外拓营销活动，为外地的沈丘老乡提供优质的金融服务。（史博文） |