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农金在线河南讯 鹤壁农商银行鹤山支行在首季“开门红”活动中，全体人员责任共担，砥砺前行，超额完成贷款时点、日均、户数三项任务，贷款任务综合排名连续两周暂居全行第一。截至1月28日，鹤山支行贷款日均余额较基数上升577.86万元，完成比例270.41%，时点贷款余额较基数上升784.66万元，完成比例192.27%，用信户数较基数上升36户，完成比例101.79%。 重视贷款营销，夯实用户基础。活动初期，鹤山支行印发宣传页，到农户、社区、市场进行宣传，对到期半年未再使用的客户进行梳理，电话推介产品。鹤山支行通过梳理辖内小微企业、个体工商户清单，根据行业进行筛选，分层分类，匹配相应贷款产品，使产品与客户信息匹配对称，以金燕・安居贷、金燕・致富贷两款产品为敲门砖，全员进行电话营销对接，加微信好友，为后期业务开展做好铺垫。截至目前，共对接农户、个体工商户300余户，电话营销2400余户。 深挖群众需求，提升服务能力。鹤山支行地处偏远，区位优势不足，全体员工在支行领导班子的带领下，栉风沐雨，不怕困难，除了维持正常营业外，其他员工由支行行长和副行长分组带队深入一线群众，对接村两委，摸排村里的种养大户、致富能人，对标建册，从而确定有效客户，真正实现有的放矢，目标精准。有时为了等待客户，工作人员不惜牺牲自己的休息时间，有一次，客户经理胡鑫为了等待客户签手续，一直等到晚上10点，签好手续回到家已经是晚上12点了。这样的例子不胜枚举，正是有这么多兢兢业业、不怕困难的员工，鹤山支行才能温暖客户的心，踏踏实实地做出成绩。 落实营销责任，加大激励方法。在抓好全员宣传的同时，详细制定具有自身特色的考核激励方案，体现“多劳多得、不劳不得”的鲜明考核导向，最大限度调动员工的积极性，形成战斗合力。充分利用晨会对客户经理当天的放款和业绩进行通报，对客户考察、提交系统等流程进行管控，实时更新进度表，并设置办理时限。每周周例会对客户经理营销情况、贷款投放指标完成情况进行通报，对后进个人及时帮助其查找原因，并及时采取措施迎头赶上，确保按时、按量完成贷款投放任务，营造你追我赶的营销氛围。（姚明远） |