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农金在线河南讯 随着各种营销活动的开展，每一位综合柜员、客户经理都积累的一定的客户量，然而如何继续开发客户，将存量继续变为增量？一要寻找潜在客户。随着客户运营系统的日益成熟,生日提醒、产品到期提醒，可以快速准确的查找出重点客户，做好资金挽留、客户维护等工作，为客户提供更适合的产品,实现精准营销。二要维护好现有客户。不要急着销售产品，先要增强与客户的粘度，再深挖需求，通过与客户的交流，掌握客户资金情况，特别是客户在外行的资金动向，做好相关记录，后续再密切跟踪服务，进行客户分类，为以后的精准服务、精准营销提供基础。三要有灵活的销售技巧。在向客户推荐产品之前，我们要全面的充分的掌握产品的相关知识，找准痛点，同时找出向客户营销的切入点，为营销成功做好准备。（金君波） |