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农金在线河南讯 近日，为丰富客户体验，拓展收入渠道，卢氏农商银行结合市场情况，转变传统业务模式，开展为期两个月的贵金属专项营销活动。活动开展不到一周时间，已销售二十余套产品，鼓舞了全行员工营销势气，为该行丰富了业务种类、拓展了收入渠道，有力促进全行中间业务多元化发展。
选准产品，打开市场。本次营销活动主推“魅力好时节”“福宝传家”两个系列贵金属产品，产品价位适中、外观精美、具有较高的收藏价值和升值空间，符合辖区内客户消费水平和鉴赏标准。适合的产品为营销活动提供了有力抓手，产品一推出就得到了客户的积极反馈。 跟踪问效，持续发力。活动开始前，该行金融市场部统筹全行28个网点实际情况早出晚归，利用早上上班前、中午午饭时、晚上下班后三个空档时间，在不影响正常营业情况下，挤出时间开展现场培训，确保每一位员工了解产品特性掌握营销技巧。活动开始后，通过在微信工作群中以晒单、点赞、领导点评、营销光荣榜等形式营造热烈的营销氛围，形成晒业绩、比业绩、提业绩的良性循环。营销活动开展首日该行营业部就销售了六套产品。 激励到位，全员上阵。此次营销活动以正向激励为主，共设立个人积分奖励、销售明星奖励、网点奖励三个奖项。个人积分奖励直接以微信红包形式在网点中间业务营销群中按天兑现到营销人员，这种简单、直接的奖励方式最大限度激发了员工营销热情，同时也带动整个网点比、赶、超。每周对营销结果进行排名，根据营销金额为排名第一员工颁发奖励礼品；活动结束后对完成网点营销任务的个人积分翻倍，并根据中间业务收入给予网点奖励。这种以个人奖励为主、网点奖励相结合的营销方式激发了全行员工的营销热情，很多员工主动将亲戚、朋友发展为自己的营销人员，通过朋友圈、短视频等多种形式最大范围宣传营销。（曹晶晶） |
