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农金在线河南讯 为进一步深化零售转型，充分发挥“安馨贷”纯线上、零面签、速度快等优势，提高信贷投放效率，强化客户体验，实现授信、用信全面提升，近日，林州农商银行结合实际，研究决定在全行开展“安馨贷”百户营销竞赛活动。
制定方案 明确任务
为确保活动顺利开展，该行一是制定了“安馨贷”百户营销竞赛活动方案，成立“安馨贷”百户营销竞赛活动领导小组，加强了该项活动的组织领导；二是明确了竞赛考核时间和任务，竞赛考核时间为2022年7月1日至2023年6月30日，该行要求到2022年12月末，各支行、前台部门在岗员工人均授信户数不低于105户，总行各部室（中心）在岗员工人均授信户数不低于70户，全行人均用信户数不低于16户，其中客户经理岗每人用信户数不低于50户，2023年6月末全行在岗员工人均用信户数不低于30户，客户经理岗每人用信营销不低于100户。
加强宣传 打造品牌
为使活动家喻户晓，深入人心，该行充分利用各种形式有计划、按步骤、有重点、针对性地进行营销宣传，达到了较好的宣传效果。一是借助微信、抖音、微视频等新媒体平台进行线上宣传；二是以“党建+金融”共富工程为依托，通过社区、行政村进行宣传；三是以营业网点为主体，通过摆放宣传页、海报、展架、LED屏幕展播方式进行宣传。
多措并举 深入推进
在营销活动中， 该行要求全行要营销全员化，走访常态化，打破岗位界限构建多元化营销策略和手段，分条线、行业、群体逐步推进营销进度。一是实行网格划分，精准营销。结合党建+金融共富工程，按制定计划推进“整村授信”。二是采取线上线下，融合推动。该行通过线上线下相结合的营销模式，开展统一营销、网格化营销、整村授信，线上线下齐发力，增加获客。三是深入挖掘潜力，批量营销。该行进一步整合挖掘存量客户资源，提高存量客户贡献度，深入分析客户需求，针对目标群体，通过批量营销方式进行逐个突破，抢占优质资源。
强化考核 确保实效
为确保“安馨贷”营销活动工作取得实效，该行不断强化监督考核，采取实地调研、定期通报等方式，对各支行（部）营销工作情况进行督导，对工作不力，进展缓慢、敷衍应付，当月未完成任务比且排名后三名的支行（部）由总行主管行长进行约谈，对连续两月未完成任务比且排名后三名的支行(部），经总行党委、适时对其进行组织处理。同时，该行还设立了营销明星奖，到12月末，评选出全行用信营销前10名且用户数不低于100户的营销人员，实行重奖，并授予“安馨贷”营销明星荣誉称号。(黄永亮)
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