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农金在线河南讯 为扎实推进“观念作风能力建设年”活动向纵深开展，切实以业务发展的成效彰显作风能力建设提升的成果，南召农商银行在市办党组的统一安排下，全面掀起了贷款百日营销竞赛的热潮。 创新信贷产品，基础保障到位。该行充分践行以客户为中心的服务理念，建立自下而上的信贷产品创新思路，最大程度发挥基层支行贴近市场、了解客户的优势，对原有贷款产品进行整合优化，有效提高了贷款产品的针对性和实用性，为顺利推进小额贷贷款营销提供了有力抓手。截至目前，该行已推出了8款具有地方特色的信贷产品，基本形成了覆盖各个行业、各类群体的信贷产品体系。 加大宣传力度，氛围营造到位。以“党建+金融助理五星支部创建”为载体，已全县确定的42各产业兴旺村为重点，组织人员每周开展不少于3天的逐村逐户上门走访活动。充分利用网络宣传传播速度快、覆盖面广的优势，积极在微信和抖音平台投放小额贷款宣传广告，切实实现线上线下宣传的协同推进。充分发挥老客户的转介绍作用，开展批量化和链条式营销，努力实现营销一个客户、抓住一个链条、挖掘一批客户的目的。 优化考核方式，激励约束到位。加大小额贷款绩效倾斜力度，将小额贷款营销任务按15%的权重纳入绩效百分考核，同加大小额贷款收息计提比例，并将贷款营销纳入客户经理等评定，切实以绩效考核的“指挥棒”引导客户经理加大小额贷款营销的积极性。强化督导，借鉴首季“开门红”期间组建内训师团队的经验，成立“百日营销”推进专班，专职负责小贷营销的全流程、全时段督导、数据统计和日常考核。强化日常管控，建立日通报、周评比和“小贷营销”集体红黑榜制度和个人英雄榜四项制度，全方位激发员工积极性。加大问责力度，总行不定期采取片会、现场约谈等形式对小额贷款营销推进缓慢的支行进行问责，切实以压力激发动力。( 王帅)
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