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农金在线河南讯 为接续小额贷款“烈日风暴”营销前绩，深化信贷结构调整战略，加大支小支微资金投放力度，有效激发地方经济发展活力，在这个蝉鸣盛夏，汝州农商银行开启了小额贷款联合营销战役的崭新篇章。一周以来，全行19个部（室）与23个支行互相结对，成立多个联合营销小分队，约150余名员工在暑气蒸腾下参与外拓营销，覆盖了全市5个街道和15个乡镇，截至8月7日，线上小额贷款累计申请59721笔，授信金额9.55亿元，用信金额7.14亿元。 一个方案，刻画小额贷款营销新起点 当前，该行小额贷款营销步入常态化阶段，为提升一线人员的昂扬斗志，激发中期营销的奋斗热情，该行党委书记、董事长闫垒升以上率下，召开会议进行组织研讨、意见征询，最终于7月末通过印发了《河南汝州农村商业银行股份有限公司小微贷常态化营销考核方案》。 分类考核，搭建奖惩激励“攻城梯”。针对客户经理与非客户经理在岗职工，进行精准考核，明确任务到月，落实责任到人，将营销成绩与员工绩效进行挂钩，充分调动员工主观能动性。 创新思路，锻造联合营销“冲锋剑”。创造性提出“联合营销”的战斗方针，通过部（室）与支行一一结对，每周对外营销的策略，形成事半功倍的化学效应，极大促进营销效率和营销战果。 重在实效，攻占蓝海市场“新阵地”。转变初期营销考核对象，重质量轻数量，重结果轻过程，制定科学合理有效的细化方案，让营销有重点、有痛点、有节点，持续延伸营销触角。 双向发力，共谱部门支行联动新曲目 人员联动，践行“早”字诀。营销伊始，各部门与支行第一时间进行对接，制定联合营销排班表，确定外拓营销行军图，按照计划抽调人员，在确保日常工作正常开展的前提下，提早行动，扎实推进，吹响联合营销作战号角。 优势联动，用好“合”字诀。将部门与支行的优势充分结合，点燃战略引擎点，提升客户感知度，通过优势互补，建立一支支敢打硬仗、能打胜仗的不败之军，从而提振士气，再造农商营销奇迹。 宣传联动，抓好“思”字诀。每周营销活动结束后，形成联合营销周报，进行复盘总结，查漏补缺，学习其他小分队的营销方法和策略，不断思考，内化于心，营造出创先争优、比学赶超的良好竞争氛围。 三方共赢，描绘银企民模式发展新蓝图 打好乡镇小商圈“争夺战”。联合营销战役打响后，各小分队第一阶段重点针对乡镇商户进行深入拓展，在办理环节、还款方式和执行利率等方面进行耐心解答，对接商户联系方式，制定贷款需求清单，做到营销有回应，精准有成效。 打好重点优企业突击战。结合“行长进万企”活动精神，对重点优质企业加大关注，通过实地走访，沟通交流，在做实助企纾困的同时，借助相关渠道，建立企业员工小额贷款客群，拉近空间距离，扩大营销范围。 打好乡间小村落运动战。联合营销小分队将走村入户、深入田间作为战役的重要方向，在农闲时间段挨家挨户开展营销活动，关心群众生活现状，耐心讲解小额贷款，用实际行动践行服务三农宗旨。 下一步，汝州农商银行将赓续农信精神，挺起助农脊梁，以踏雪留痕的信心和咬定青山的意志提速推进联合营销战役，为汝州农商银行掀开崭新的发展页，铺开光明的前行路，以众志成城和所向披靡的战斗姿态推动农信事业高质量发展。（程曼玉） |