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农金在线河南讯 全省“能力作风建设年”活动开展以来，沁阳农商银行高度重视，以强烈历史使命感和政治责任感，扎实开展“能力作风建设年”活动，用党的光荣传统和优良作风砥砺初心、鼓舞斗志、凝聚力量，强化思想淬炼，提升服务能力，锻造务实作风，为全行稳健发展提供坚强有力保障。 强力转作风，党的建设不断加强 坚持思想建党与制度治党同步推进。常态化开展“两学一做”学习教育活动，上半年先后组织党委理论中心组学习6次，各基层党支部“三会一课”、“主题党日”34次，党员累计自学课时达2520小时，规定动作落实更加认真。基层党支部撤销合并工作圆满完成，原先17个党支部合并为现有9个党支部，基层党支部建设更加标准规范。组织辖内17家党支部通过支部自查、党支部之间交叉和党群工作抽查等方式开展党建档案展评，党员学习档案管理更加规范，档案工作实现持续提升。 坚持改进作风与锤炼党性同步提升。总行党委书记讲授《十九届六中全会》专题党课，党员的先锋模范作用在改革发展、风险防范、集中清收等各项工作中充分发挥。与紫陵镇赵寨村党支部开展以“党建引领创新绿 植树增绿齐行动”为主题的支部共建活动，农商银行与乡镇政府的凝聚力持续提升。举办“能力作风建设年”业务技能比赛、“中国梦·劳动美·喜迎二十大·建功新时代”主题演讲比赛、“无偿献血助抗疫 农商倾情献爱心”志愿服务等活动，“能力作风建设年”活动深入开展。 坚持壮大队伍与丰富活动同步强化。上半年共计收到入党申请书15份，入党积极分子通过培训转为发展党员4人，党员队伍不断壮大。5家支行党支部开展倡节俭风尚文明用餐、光盘行动，6家支行党支部开展“学雷锋我行动”志愿者活动，城区4家支行党支部8名党员以文明交通志愿者身份开展文明交通“守社会秩序”活动，各基层党支部“做红色传人”主题活动陆续开展。年度文明单位创建计划、省级卫生单位创建、无烟党政机关创建均已完成申报提交。 坚持责任落实与督查考核同步加强。进一步明确党建工作责任清单，同步完善党建工作情况专项检查、专项督办、专项通报等制度，组织民主评议党员、召开组织生活会，开展2021年度党支部书记述职评议等有关工作，对19名优秀党员，3个先进基层党支部进行嘉奖。用真管真严的硬约束构筑起长管长严的新机制，汇聚经营发展的正能量。 立足主业，组织资金与网络金融工作蓬勃发展 增强“影响力”，统筹兼顾谋划发展。一是坚持业务跟着发展走。领导班子带头对接重点项目建设资金；中层人员认领对接优秀企业资金；员工根据自身优势开展差异化营销，全力拓展和争取高净值存款客户，切实提高了资金组织的精准性。二是坚持产品跟着需求走。利用长期与客户形成的业务关系，结合各自产品的特点，进行组合宣传，做好支付结算、信贷支持、手机银行、金燕e付等产品的一揽子营销，为客户提供综合性金融服务。三是坚持服务跟着客户走。根据不同客户需求，创新开展“指定手势”，定期回访商户，做实收单业务；扎实开展“浓情五月·感恩母亲”“端午节，‘粽’享农商情”“爱心护航高考”等多样化活动，引导客户日常资金归拢。 增强“占有力”，长短结合做强基础。一是坚持做大“增量”。主动搜寻全辖资金市场，充分发挥灵活机制，以“六进六对接”为抓手，进市场对接商户，进社区对接居民，进街道对接个体工商户，进主管部门、工业园区对接小微企业，进机关单位对接干部职工，进村入户对接农户。截止目前，新开立87个账户，营销事业单位对公账户18户，代发工资户20户，个人存款账户3351户，揽存4900万元。二是坚持做优“存量”。严格执行“存款高成本低计价，低成本高计价”的计价模式，将考核导向一年期定期存款，持续加大一年期定期存款的营销宣传力度，进一步加强对员工营销方法、营销话术的培训，引导客户3年5年期存款到期后转存一年期，提升转化率。 增强“竞争力”，内外同步拓展业务。一是领导带头“实抓”。抓早动快建立全面推行“领导督查、部门协助、机构主营”的三级包抓模式，通过“摸清底数，分片认领；划分层级，精准对接；抢抓时机，精准发力；创新模式，优化服务”等措施，充分利用春节、元宵灯节日节点开展猜灯谜、抢红包等特色活动，为客户赠送小礼品、发送问候短信、送上节日祝福，不断增强客户粘性，提升服务体验，确保重点时段存款不流失。二是职工一线“实干”。进一步完善考核奖惩办法，实行营业网点业绩PK制，日通报、日排名、月考核，机关人员末尾淘汰制，班子成员一人4网点，部门科室各自2网点，全员任务大排队等管理措施，做到人人有担子、个个有压力，深入村组农户、田间地头、个体商户，全力开展业务营销，做到客户不漏、业务不丢。三是社会力量“实帮”。充分发挥人缘、地缘优势，利用机制灵活、贴近市场等优势，大力宣传金融产品，广泛动员行政机关、企事业单位和其他社会力量帮助开展业务营销，努力让沁阳农商银行真正成为沁阳人自己的银行。 致力谋发展，服务实体稳中有进 聚焦主责主业，践行初心使命。在贷款营销广度、深度、进度上持续发力，一是积极构筑线上服务渠道，充分利用金燕快e贷线上产品申请便捷、审批快、放款快、效率高等优势，全力做好营销面扩展、客户群体开发、信贷服务提升等工作，截至目前，发放“金燕快e贷”共计2565笔0.82亿元。二是结合辖内粮食生产实际，通过宣传走访、上门办理、快审快批等方式，加大“神农贷”产品投放，服务夏粮收购，助力农民增收，截至目前，已发放“神农贷”392笔8079万元。三是坚守“支农支小”市场定位，全面加大辖内中小微企业营销、走访力度，为乡镇、企业发展提供特色化、差异化金融服务，全方位满足多元化市场主体信贷需求。截至目前，共计走访营销企业64户35168万元。 持续减息让利，体现务实作风。一是加大主动让利力度。认真贯彻落实国家对中小微企业减费让利系列政策要求，上半年先后向人行申请再贷款资金0.84亿元，支农支小贷款发放利率优惠至5.6%，对于有发展潜力但暂时遇困的小微企业，充分运用普惠小微企业贷款延期还本付息、无还本续贷等政策，不断提升我行小微企业支持服务能力，帮助遇困企业渡过难关。截至目前，先后投放支农再贷款333笔8439万元。二是精简办贷资料。在确保合法、合规的前提下取消冗余信贷文本10余类，对信贷文本资料进行优化归集，减轻了工作负担，提升了客户办贷体验。三是缩减审查审批链条。积极鼓励线上集中审查审批机制, 缩短审查审批链条，提高审查审批效率。其中线上贷款金燕快e贷最快实现当天申请当天发放，最大限度解决了客户对信贷资金需求急和快的问题。 创新服务方式，消除客户难题。一方面，与给乡镇政府的沟通与协作不断加强，信贷产品优化与创新持续推进。在深入了解、分析王曲乡乡镇特色及辖内经营造纸机械设备经营特点的基础上，创新推出适用于王曲乡纸机产业信贷产品—“纸机循环贷”，先后发放该类贷款31笔895万元，农商服务的针对性、满意度持续提升。另一方面，职能发挥持续优化。前台部门当好“排头队”，在调查、考察环节提高效率，发挥了探路先行作用；中台部门当好“特战队”，遇到瓶颈问题时及时分析、研究，在研究市场、研究同业、研究政策、研究趋势上更加精细化；后台部门当好“补给队”，全力保驾护航，关键时刻拿得出、调得快、用得上；支行、营业部当好“主力军”，在信贷服务上有效开展深度营销，精准服务，对符合国家产业政策、管理水平高、产权清晰、产品销路稳定、市场发展前景良好的中小企业，大力予以扶持。（贾凯捷） |