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农金在线河南讯 为转变营销观念，提升客户经理外拓营销能力和技巧，打造一支素质过硬、能争善战的外拓营销队伍，全面提升市场竞争力，7月18至22日，安阳相州农商银行组织青年员工开展外拓营销培训，努力开创零售贷款营销工作新局面，为下一步业务发展打下坚实基础。 内外联动，凝心聚力。本次培训把理论学习和外拓实践相结合，由上海优肯培训机构老师带队，分成四个小组，围绕营销技能提升、客户资源开拓、聚焦业务痛点，通过营销辅导、固化督导等形式，最终实现营销服务效能突破。各小组每日定时召开晨会夕会、制定营销计划，复盘当日进度，总结营销经验。小组成员卯足干劲，比学赶超，营造浓厚学习氛围。 精准营销，挖掘潜力。小组成员充分发挥人缘地缘优势，紧紧抓牢农村金融主阵地，深入商圈、村委和社区，开展“整村推进”和“网格化营销”，全面对接企业、商户和群众的信贷需求，结合产业结构，找准目标客户，与负责人洽谈合作意向，详细了解客户关注内容，做好相应记录，重点宣传信贷产品、普惠金融政策，提高产品营销的广域性和信贷服务的有效性。 主动服务，赢得客户。营销队伍主动把金融服务送到客户家门前、店门口，一手擎着“营销利器”，一手托举“客户服务”，现场为有资金需求的客户办理“安馨贷”，授信成功直接出账，以优质服务赢得客户赞誉。本次培训累计走访1088户，收集调查问卷765份，现场授信授信26笔，用信21笔，切实达到营销效果。（石琳） |