西峡农商银行打造“首贷培植、增户扩面”加速度

       农金在线河南讯  为进一步提升“首贷培植、增户扩面、人人可贷”成效，河南西峡农商银行依托“党建+金融”，建立完善“敢贷、愿贷、能贷、会贷长效机制，通过“三联三创”“三进三评”推广首贷培植和集中授信可复制经验模式，夯实客户拓展，深耕支农支小，着力打造信贷服务加速度。
     “能力提升”强履职。该行召开“赢在春季”全员营销项目启动会暨能力提升培训会，由优肯教育信息咨询有限公司从中层管理人员目标绩效管理与过程控制、客户经理操作流程及行为管理两方面对全体班子成员、中层副职以上人员及全体客户经理进行了培训。
       此外，该行还召开“赢在春季“业务推进会，针对“赢在春季”信贷营销推进情况、管理效能提升相关办法进行了解读分析，指出现阶段的“痛点”、“难点”、“疑点”问题症结，为敢贷、能贷、会贷提供良好解题思路。
    “全员联动”提效能。为确保信贷服务“增户扩面”项目落实见效，促进业务发展转型，西峡农商银行制定《赢在春季”专项竞赛活动实施方案》及《赢在春季”信贷营销竞赛管理办法》，并成立专项竞赛活动领导小组，由董事长任组长，其他班子成员任副组长，各部室负责人为成员，各部门、各支行积极参与、密切配合，确保活动有序开展。
       西峡农商银行建立工作推进机制和进度快报机制，由包片包行人员分组、分工下沉支行进行督导，确保进度实效。
    “线上线下”齐发力。为扎实推进“普惠金融、人人可贷·、批量营销”工作开展，在风险相对可控前提下努力增户扩面，提高授信覆盖率，量身定制了“公职贷”“公积金贷““商易贷”“星企易贷”“装修贷” 龙乡快贷系列小额信用贷款产品，对现有小额信用贷款产品进行了修订与规范。依托“党建+金融”，通过“三联三创”“三进三评”，针对各类客户群体全面推广信用贷款营销，努力做到线上线下、增户扩面。
     “过程管控”促实效。通过“个人竞赛营销奖励”“支行竞赛营销奖励”“当月营销精英奖”及“龙虎榜”等充分调动全员营销积极性，同时对排名靠后的支行和个人进行通报处罚。过程管控方面，各支行行长通过做好支行日常管理工作，制定每天工作计划，明确每天主要拓展的客户、宣传的时间、人员地点和走访工作等，利用晨会、夕会，对任务目标进度、当天工作情况以及后续工作安排进行分析总结。
       该行做好外拓宣传，紧抓渠道建设。各支行积极加入当地政府、村组、网格微信群，通过微信朋友圈等发布产品信息、活动等优惠，让老百姓更加认知农商银行产品。在优质客户的精准营销和一对多集中宣讲过程中，通过金融知识宣讲会、银企对接会、集中授信、首贷培植等形式，增强普惠信贷与支农支小嵌入度。(赵泽轩 杨萌)