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农金在线河南讯 为满足客户的多样化金融需求，丰富柜面金融产品和业务渠道，新郑农商银行紧抓元旦、春节、元宵节、妇女节等传统节日，全力营销贵金属，不断提高中间业务收入，助力首季开门红。 科学谋划开新局，提前部署起好步。2021年11月，该行积极与贵金属公司对接，制定2022年贵金属的营销活动方案；邀请贵金属公司到支行开展现场培训，对贵金属产品的特点、卖点及在营销中如何使用话术进行等培训，为该行下一步贵金属全面营销开好局、起好步。 丰富产品多样化，满足客户个性化。该行针对不同客群，订购不同价位、不同种类的贵金属产品，满足不同客户的多样化需求，如：福耀神州、红邮珍藏、荣耀征程、柿柿如意金红包等，尤其是荣耀征程，一季度共销售83.48万元，实现中间业务收入8.35万元；同时，该行利用中国的传统节日——春节，为18周岁及以下青少年客群，持续推出“岁岁金活动”，让孩子们从小就学会积累、管理和使用压岁钱，通过“岁岁金活动”进一步营销贵金属，共带动中间业务收入30.48万元。 线上线下齐宣传，精准营销见实效。通过前期预热，自元旦开始，全行上下积极营销贵金属，线上线下齐宣传，精准营销见实效。一是厅堂营销，在厅堂摆放宣传海报、彩页及实物营造氛围，利用柜面服务对客户进行面对面营销等；二是线上营销，通过该行公众号、员工微信群发信息对产品进行宣传营销，通过电话邀约客户进行精准营销，同时建立了以有购买过贵金属的客户为主体的营销群，让客户轻松享受线上下单的便利。截至3月28日，累计销售贵金属205.15万元，获得中间业务收入48.08万元，为该行零售业务发展转型奠定坚实基础。（燕兆应） |