|
农金在线河南讯 为抢抓首季业务发展的主动权，南召农商银行围绕资金组织这一中心，按照“扩总量、增人均”的工作思路，创新营销手段，优化考核机制，存款增长创历史新高。 立足“早”字抓谋划。该行提前通过研判市场形势、召开座谈会、征求客户意见等方式，明确了首季“开门红”的整体思路，并对首季营销活动进行了精心策划，确保每月有主题、周周有惊喜。同时，积极与咨询公司对接，充分征求其专业意见，为首季“开门红”融入了新理念、新思想和新元素。在此基础上，采取采取“理论讲授+现场辅导”的形式为全员开展了旺季营销培训，有效提升了员工营销技能。 围绕“广”字抓营销。以32个营业网点和97个惠农支付点为主阵地，采取配备专职大堂经理、柜员“一句话”营销、网上直播抽奖、群发短信等线上线下相结合的方式，大幅提高营销活动的渗透率和覆盖面。同时，以宣传车、微信、条幅、宣传页“四位一体”宣传渠道为基础，以外拓小分队为载体，以商圈、社区和农村外出务工群体为重点，围绕专业市场管理者、社区干部、外出务工领头人等关键人物，实现以点带面、以大带小，有效提高营销实效。 突出“优”字抓服务。主动延长营业时间，实行弹性作息制度，加开营业窗口数量，最大程度减少客户等待时间；根据“双节”前后资金周转量大的特点，与押运公司协作，针对超市、饭店、景区等机构提供上门回收现金和兑换新币服务；利用前期建立的金融服务网格单元，对返乡人员开展上门走访，深度挖掘存款信息，对暂未返乡人员，掌握返乡时间，做好接站服务和对接准备，达到以情感人、以情引存的效果。 紧扣“新”字抓考核。开通员工微信“晒单群”，对全辖员工揽存情况进行公开通报，设立“每日大单奖”和“周营销冠军奖”，确保员工时刻保持营销激情。以旬为周期，进行网点竞赛和战区相互比拼，切实激发全员荣辱感和团队凝聚力。建立部室经理包挂网点和班子成员包挂战区制度，强化机关与基层的利益联结机制，倒逼机关与基层协同作战，形成赢战首季“开门红”的强大合力。 （王帅） |