西峡农商银行：“三重在”推进首季信贷营销增户扩面

       农金在线河南讯  面对首季“开门红”信贷营销新常态，河南西峡农商银行充分发挥地缘、人缘和区位优势，依托“老经验”加上“新打法”，通过“集中授信”和“网格营销”，重抓共推信贷营销“增户扩面”。
        产品“解渴”，重在量身定制。该行以满足三农客户需求和春耕生产为目标，顶层设计公职贷、公积金贷、星企易贷、商易贷、先锋贷、金燕e贷“龙乡快贷”系列消费信贷产品，制定适合自身产品推广的方案。在信贷产品推出过程中，按照“量本利”模型对盈利能力、竞争能力、客户群体进行研判测算，不断对新产品进行跟踪维护和改良。同时，针对不同群体推出特色产品与服务，满足多元化金融服务需求，使各类创新产品能及时得到客户的认同和欢迎。
        增户“扩面”，重在立体营销。该行将客户经理作为营销服务的“点”与后台业务管理部门的支撑“面”有机结合，形成“点面线”全面营销新格局。以“集中采信”“整体授信”和“整村用信”为突破，通过全程推介、全员营销，实现居民社区、经济片区、企事业单位、行政村授信增户扩面，确保广大居民、个体工商户应贷尽贷、能贷则贷。以线上线下、“三联三创”“三进三评”为着力，通过信用增信、首贷培植、党建联盟， “点面线”立体营销网络，真正做到问题解决在一线，业绩创造在一线。
       服务“解忧”，重在宣传跟进。该行组织营销服务宣讲团，开展营销宣讲走基层活动，使“龙乡快贷”系列产品服务氛围、业务流程、利率政策、便捷服务的宣传推介贴近大众、入心入脑，提升普惠信贷获得感和普及率。同时，通过现场互动、场景体验，使广大群众能够正确使用手机银行、微信银行，享受线上信贷“套餐”实惠。通过发放宣传单、微信群集中宣传、进村入户面对面宣传、党建联盟专题推介宣传等形式，让客户及时了解、享受便捷的金融产品和服务，进一步扩大宣传覆盖面，增强宣传营销服务嵌入与跟进。(赵泽轩)