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农金在线河南讯 今年以来，商水农商银行在省联社党委、周口市农信办党组的坚强领导下，全行员工同心聚力、实干争先，坚持目标导向，抓住关键点、选准突破口，实现了旺季营销“开门红”。截至2月9日，该行存款余额167.28亿元，较年初增加6.53亿元，更是实现了单日净增6千万的优秀成绩。
及早部署，吹响冲锋号角。一是举办首季“开门红”营销培训班，分四批对全行干部员工进行培训，带动全员学习营销新理念，提升新技能；二是召开开门红活动竞赛誓师大会，充分解读开门红活动竞赛方案，健全考核机制，把绩效考核向基层一线倾斜、向重点业务倾斜，号召全行员工统一思想、齐心协力，吹响活动冲锋号；三是建立班子分包、部室督导、支行推进、战区划分的多方联动机制，实行日通报、周汇报、月考核，每日对各项任务指标进行通报，充分发挥督导员作用，深入支行开展工作调研，每周召开督导工作会议，全面了解工作开展情况及存在问题，确保各项工作落到实处。每月对各支行进行考核，表彰奖励先进支行，对指标落后的支行进行督促约谈并商讨解决方案，营造比学赶超的浓厚氛围。
做好组织，营造浓厚氛围。一是借助微信公众号、视频号，抖音、直播等新兴媒体，自编自导自演自制114条短视频对我行存贷款产品、手机银行、微信银行、社保卡、贵金属等产品进行强力宣传。浏览人次10万余人。二是开展“观众最喜爱的短视频”“最美厅堂”“文明规范服务之星”网络投票评选活动，通过全民评选，进一步提高知名度，活动浏览量达46.75万人次，投票量20.73次。三是开展“集福卡瓜分现金”“线上直播抽奖”系列营销活动，以两次活动预热直播、三场直播抽奖的方式对客户进行引流，提高客户参与度、体验感。两期直播共吸引近1.3万人观看，吸引近3千人参加直播抽奖活动。四是连续两年开展全县80岁以上老人慰问活动，为他们送上米、面、油、春联等慰问品，拉进与老人及其家属直接的距离，进一步展现社会担当，打造农商行形象“新名片”。
立足厅堂，擦亮品牌形象。一是根据地域、经济等因素，采用总行统一基础打造，各营业网点差异化布置的方式，营造浓厚的“开门红”氛围。二是开展腊八送“五福”、进门有礼、微沙龙等形式多样的厅堂营销活动，进一步扩大厅堂影响力，增强客户黏性。三是借助行长微信、电话营销等方式对存量客户进行分层次营销，引导客户前来网点参加活动，实现增户扩面、以存引贷、以存引存。四是针对春节期间人员流动多、现金交易量大等特点，该行各网点主动增设窗口，减少客户业务等待时间，提前做好现金需求测算，确保节日期间现金充足供应。
延伸触角，深耕三农市场。一是抓好年末岁尾农民工集中返乡、企业商户资金回笼这一集中时期，深入村庄、社区开展走访营销，实现存款、贷款“双增长”。二是面临当前疫情常态化防控形式，实行“金融助手”模式，拉进与群众之间的距离，由我行员工加入所报村微信群，第一时间解答群众金融问题，加大对“周到贷”、手机银行等特色金融产品的营销力度。三是召开“银企对接会”及“客户答谢会”，同辖内企业代表及商户代表进行深入交流，深入了解各企业及商户经营情况及资金需求，确保及时解决客户资金需求。（李文涛 崔永强）
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