召陵联社专属授信策略，驱动小微食品企业蓬勃发展

       农金在线河南讯 漯河市经济技术开发区作为食品行业的聚集地，凭借其优越的地理位置、便捷的交通网络和完备的基础设施，吸引了包括双汇集团、太古可口可乐在内的600余家食品企业，形成了强大的产业集群效应。为更好地服务这一产业集群中的小微企业，召陵联社积极响应市场需求，经过深入调研与精心策划，推出了专属授信策略——“漯河食品方案”。
       在“漯河食品方案”的制定过程中，该联社采取了多项举措以确保方案的精准性和有效性。一是全方位走访调研。我联社组织客户经理团队深入漯河各食品产业园区，与企业高层管理者、财务人员及生产线员工进行深入交流，全面了解企业的生产经营现状、成本构成及市场需求。通过广泛收集客群数据，为制定科学合理的授信策略提供了坚实基础。二是深度解析行业发展动因。我联社不仅关注企业内部的经营状况，还深入剖析了漯河食品行业发展的外部动因，包括政府的政策扶持、基础设施建设投入以及得天独厚的地理与资源优势。这些因素共同构成了漯河食品行业蓬勃发展的坚实基础。
       基于深入的调研与分析，该联社精心制定了“漯河食品方案”，其核心内容包括：一是创新授信管理机制。借鉴并优化“双层额度”等成熟授信理念，创新推行“多层授信”管理模式。该模式全面考量食品企业的生产设备、仓储设施、品牌影响力等多个核心因素，为漯河经开区食品行业整体核定了1.1亿元的授信额度，实现了精准授信。二是分层分类精细管理。构建基于多维度指标的客户分层分类体系，针对不同类型的企业制定差异化的金融服务方案，提升服务匹配度。三是专业队伍与立体营销网络。打造专业客户经理队伍，通过多元合作构建立体营销网络，加强与政府、食品产业园区管委会等部门的协作沟通，提升方案的认知度与推广效果。
        自“漯河食品方案”实施以来，取得了显著成效：一是贷款投放量大幅增加。截至目前，已有13笔食品企业贷款在册，总余额达到7115万元。自方案获批以来，已受理并调查了多笔贷款申请，其中多笔已授信并用信。二是融资渠道拓宽。通过以点带面、以大带小的策略，不仅带动了上下游产业链的发展，还从大型企业扩展到个体工商户，拓宽了他们的融资渠道。三是客户满意度提升。通过提供高品质的服务，深度挖掘客户资源，与食品企业建立起长期稳固、互利共赢的合作关系。
        展望未来，召陵联社将持续优化信贷投放模式，创新金融产品，深耕小微企业市场。将继续以“漯河食品方案”为蓝本，不断总结经验教训，完善金融服务体系，为助力辖内实体经济的发展贡献力量。（王永坡）