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农金在线河南讯 今年以来，郸城联社全面贯彻落实上级党委各项工作部署要求，做优资金组织，强化信贷投放，提升服务水平，各项业务实现稳定发展。 坚持向流失要市场。我们以按揭市场为例，实地走访郸城县博群迎宾府、建业桂圆、融盛江山汇等新开发楼盘，实行“盯市跟单制”，与各楼盘营销人员同行共联，开通“绿色通道”，简化业务流程，加快办理速度，以贴身的金融服务维系和加深客群关系，严防客户流失。至6月末，已累计授信按揭贷款294笔，金额1.28亿元。 坚持向存量要增量。年初，我们认真梳理并建立授信未用信客户明细台账，要求管户客户经理逐户上门回访，积极引导客户用信。对于存量授信10万元以下的优质小额贷款客户，通过电话、微信、上门等方式逐户进行提额；对于10万元以下的存量客户，根据客户资信水平适度提额，充分挖掘存量优质客户潜力。积极对接30万元以上存量客户的上下游客群及朋友圈，通过客户配合转介绍、提供客群信息，开展逐户营销，争取达到1:3的转介效果。至6月末，通过存量维护拓展贷款194户，金额1568万元。 坚持向批量要效率。自省行启动“整村授信”工作以来，我们印发了“整村授信”助力乡村振兴工作方案，明确了郸城联社未来3-5年的整村授信工作整体思路，推动“整村授信”工作纳入乡镇党委年度重点工作督导和乡村日常治理工作范围内，要求基层信用社和客户经理按照“123456”的总体工作思路全力推动信息采集和预授信工作。截至6月末，12个乡镇召开了启动大会，94个行政村启动了整村授信工作，累计开展外拓营销7次，授信329户，金额6684万元，通过开展“整村授信”累计对接行政村90个，批量采集客户信息5.3万余户，用信率覆盖率达13.81%。 坚持向线上要扩面。我们以省行小贷云平台为抓手，不断优化业务办理流程和审批速度，加大线上贷款推广力度，提升客户申贷率和满意度。至6月末，个人贷款户数净增3349户，今年以来线上“周到贷”累计授信9086户，金额6.72亿元，用信4917户，金额3.44亿元。 坚持向对公要突破。我们全方位融入县域经济循环基础性行业、三主（医疗医药生物产业、食品加工业、生物可降解新材料产业）一特（服装及伞加工产业）和纳税B级以上等重点企业，确保每周实地走访对接一次，推动了贷款投放向精细化、零售化、链条化转变。年内对公户数净增29户，金额1.21亿元，其中新增二甲及以上医院授信1.2亿元，新增普惠小微企业贷款1.84亿元，新增科技贷贷款1000万元。（孙北平） |