方城农信社： 答好首季业务答卷 夯实全年发展根基

       农金在线河南讯 2023年以来，方城农信社坚持深入学习贯彻党的二十大精神，全面贯彻落实省联社党委、市办党组关于做好首季“开门红”活动的各项决策部署和工作要求，早谋划、细部署、抓重点、求突破，全力答好“三个大题”，在首季“开门红”大考中交出了一份亮眼的“成绩单”。截至3月末，各项存款余额超175亿元，各项贷款余额超107亿元，网络金融和中间业务收入均取得了阶段性成效。  
       答好存款增长“基础大题”。组织资金是银行经营永恒的主题。在业务发展上，方城农信社坚持把揽储增存工作放在重要位置。截至3月末，存款增长额、存款增幅、对公存款占比分别为全市第三名，实现了存款首季“开门红”。一是深化政银企合作。积极引回财政、涉农、教育、医疗、税务及公司类等账户资金和项目资金，加强信息交流，关注大额资金动态，进一步提升服务地方经济发展能力。二是强化“以贷引存”。充分发挥客户经理以贷引存优势，在贷后管理中，对存量贷户开户及资金回社情况逐一建档，倒逼贷户资金回流。同时，不断拓展客户源，实现客户的深度挖掘。三是扎实维护老客户。开展全员业务营销，建立存量客户清单，对1-3月份到期的存款客户进行重点回访和维护，确保客户黏性，实现老客户带动新客户的良性循环。四是联动营销增存。加大以手机银行为核心的电子银行推广力度，坚持场景拓展与市场所需、民生所需相结合，加强POS商户和金燕E商扫码电子银行业务的拓展力度，推行“一揽子”营销战略，积极拓宽资金组织渠道。
       答好信贷投放“核心大题”。面对结构转型、提质增效的发展要求，方城农信社坚持巩固存量、做优增量，着力重塑客户关系、调整信贷结构，坚定不移地把“增户拓面”作为一项长期的、基本性工作来抓，持续提升信贷营销的广度、深度和精度。截至3月末，实现贷款增幅全市第三，个人贷款和小额贷款均超额完成。一是聚焦创新引领。在联社统一布局的基础上，充分发挥各网点的创意化、个性化，将节日萌宠、风采展示、便民服务等融入到厅堂装饰，突出节日主题，让客户愿意来、愿意留、愿意办；在信贷产品上面推陈出新，持续打响“裕”字招牌，推出系列产品：裕税E贷、裕易E贷、裕兔E贷；并且创新推出“三人成团”专项利率优惠措施。二是做实营销宣传。全体干部员工牢固树立“人人都是客户经理”意识，坚持存量提升和新增外拓营销并举，加大营销力度，抢占优质资源，不断提高市场占有率。密集走访政府部门、企事业单位和重点客户，精准衔接信贷资金投放时点，全力落实重点项目信贷资金投放，厚植项目和客户储备，靠前布局全年重点。同时，加大进村入户、走访对接力度，充分运用整村授信、整体授信工作成效，大力挖掘农户资金需求，扩大营销覆盖面，做到能贷尽贷、应贷尽贷；聚焦存量客户，开展管户精准营销，了解客户隐形需求，加大老客户“贷”动新客户力度。三是强化考核督导。首季“开门红”期间，建立全员企业微信工作群，进行每日晒单，对发布时间最早、金额最大的授予“营销之星”日冠军，当天兑现奖励，极大提高了全体员工的营销积极性；分设五大战区，班子成员挂帅，机关基层结对帮扶，深入各个基层网点，开展常态化实地督导工作，对重点指标进展差距大的行社进行重点督导，层层传导压力，通过调取数据、现场督导、月度分析等形式，表扬先进、鞭策后进，确保活动竞赛实效。
       答好网络金融“加试大题”。方城农信社按照省联社、市办工作导向，始终把网络金融业务作为进一步增强获客、活客，推进各项业务融合共进的重要抓手，建立“每日有通报、每日有督导、每日有比拼”的高频次、快节奏工作机制，多点发力实现网络金融业务首季“开门红”。截至3月末，实现网络金融业务综合排名全省17名，全市第3名的好成绩。其中：个人手机银行全市排名第五；借记卡产品应用数完成市分任务的155%。一是扎实做好各项营销。积极倡导“商圈社区相结合、厅堂沙龙勤开展”的营销理念，提前锁定各网点附近的商业街，与熟悉商户提前沟通，制定商圈营销计划，做好物料准备，进行地毯式的扫街活动；充分借助全员社会关系资源，联系所在社区，与社区工作人员提前沟通，制定社区营销计划，准备好宣传彩页和礼品，通过微信公众号、抖音、车载电台等新媒体平台广泛宣传；加强银政合作，与村委会接洽，由网点负责人带领休班柜员入村入户宣传手机银行、金燕e付等网络金融产品，解答各类关于金融知识的问题。同时，讲解个人手机银行的各种功能和具体操作方法，推介各类电子银行产品，使老百姓实现足不出户即可操作转账、交易明细查询等业务。二是发力场景金融建设。聚焦衣食住行等场景，围绕贷记卡、社保卡等重点业务，线上线下多渠道、多平台联动，推动网络金融业务发展。截至3月底，共新增共新增公共事业缴费类场景1个，商超类场景5个，医院类1个。三是立足厅堂精准营销。利用客户等号的空闲时间，在辖内各营业网点厅堂内举行“网络金融小知识”微沙龙活动，用通俗易懂的语言向客户宣讲电子银行产品，运用抽奖、答题等互动项目，加强与客户之间的交流，精准识别厅堂“应开未开”客户，手机银行、医保电子凭证等业务快速推动。四是督导考核力促实效。网络金融部牵头建立工作群，每日统计各单位任务完成进度情况，每日对各项业务先进、落后单位进行通报，并要求落后单位在群内表态发言，对全辖各单位起到很好的督促作用。同时，分管领导每周对综合排名后进单位进行督导，实时跟进基层各社业务开展过程中遇到的困难，并在督导会上进行深入交流，借鉴先进单位的优秀经验，奋力营造“比学赶帮超”的良好氛围，确保网络金融业务始终位于省市前列。（刘澜煜  吴海平）