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农金在线河南讯 为切实破解外出务工人员融资难、融资繁的难题，坚决落实“商水人在哪里，商水农商银行的服务就到哪里”的坚定承诺，近年来，商水农商银行各支行组成外拓营销小组，开展“乡音未改 农商有爱”外拓营销活动,为远在他乡的商水人民送去周到便利的各类金融服务，让他们切实感受到来自家乡人的“热情”与“有温度”的金融服务。
谋后而动，绘好一张“设计图”。活动开始前，该行以“圈客户”、“策主题”、“建小组”、“定产品”、“探渠道”、“列步骤”六个方面为方向，精心规划好外拓营销活动的方案，明确责任分工，紧紧借助外拓目的地商水商会负责人人熟、地熟优势，向其详细讲解集中授信活动的目的、内容、流程、方式等争取支持。同时通过微信、电话等联系方式，加大与所在地客户的联系，持续做好各项金融产品的宣传工作，整理客户需求台账，提前做好“测算”，确保后续工作有序高效开展。
多点作战，盯紧一张“施工图”。外拓小组到达目的地后，通过组织召开授信宣讲会，进一步向老乡们详细宣传集中授信活动，现场答疑解惑，借助线上贷款“周到贷”免抵押、免担保、放款快的优势，做到能放尽放。同时，结合实际情况，对资金需求较大的老乡进行上门调查，确定符合贷款条件后，现场授信、签订借款合同，确保第一时间将资金发放至老乡手中。
高效服务，抓牢一张“竣工图”。为切实解决客户多元化的金融需求，外拓小组随身携带便携式发卡终端，准备好相关物料，为客户提供金燕卡、手机银行、金燕e付等“一揽子”金融产品，让身在异乡的群众能够享受到家门口式的金融服务。“你们的服务很到位、很及时，作为老家的银行时刻想着老乡们，切实解决了在外创业老乡的“贷款难”“难贷款”的问题。“我真没想到远在新疆还能享受到老家银行的服务，为你们点赞。”高效便捷的金融服务获得老乡们的广泛好评。
截至目前，该行累计组织外出提供金融服务18次，南至深圳，北到北京，东及上海，西至新疆，共服务客户400余户、累计授信金额超8000万元。共发放“老乡贷”198笔、4000余万元，办理周到贷授信173户、500余万元。（李文涛 崔永强）
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