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农金在线河南讯 沁阳农商银行柏香支行始终把“服务三农”工作作为重中之重，坚持农业农村优先发展不动摇 ，主动承担服务地方经济发展重任，践行普惠金融，做实增户扩面。截止10月末，沁阳农商银行柏香支行各项贷款2.02亿元，较年初净增0.19亿元。 “三个改变”，落实增户拓面。一是改变思想观念。改“坐商”为“行商”，全员走出去宣传，上门服务。二是改变营销方式。主动对接村支两委、行政事业单位、中小学及周边商户，大力推广该行信贷产品和贷款利率优惠政策，实现精准营销和客户拓展。三是改变目标客户。由过去主营“高、大、上”客户逐步回归为对“优、小、散”客户的大力拓展。 以存引贷，实行营销理念。一方面，全体员工下沉服务重心，坚持“小额存款最稳定”的理念，结合“党建+金融”方式，深耕本土、做小做散，融合创新普惠“新模式”，挨家挨户上门走访，与农户面对面交流。另一方面，将最新信贷产品向客户进行讲解与推介，转变农户“贷款难、贷款贵”的旧观念，加快落实“1+N”营销理念，全面助推“三农”服务向纵深发展，为支行储备信贷客户打下了坚实的基础。 精准营销，助力增户扩面。深入贯彻落实总行会议精神，摸准脉、找准点、发好力，全员形成“一股绳，努力干”的良好氛围，以整村授信为切入点，主动融入村组、贴近百姓，考核任务到岗到人，量体裁衣提供契合的产品服务，把普惠金融工作做深坐实。（王海涛） |