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农金在线河南讯 面对新发展格局下金融服务需求的变化，中国农业发展银行正阳县支行近期主动转变工作思路，创新营销模式，组织精干力量走出行门、深入一线，积极开展项目主动营销对接，变被动受理为主动服务，全力为县域经济高质量发展注入政策性金融活水。 为精准把握营销方向，支行成立了由行领导牵头的项目营销专班，深入研究国家宏观政策、产业导向及区域发展规划。专班成员定期走访县发改委、农业农村局、水利局等重点部门，建立常态化沟通机制，第一时间掌握全县重点项目谋划信息。通过提前介入项目规划环节，为客户提供融资支持，帮助完善项目融资方案，实现了从“等项目”到“谋项目”的转变。 在具体营销实践中，支行推行“清单式管理、靶向式对接”的工作方法。聚焦农业农村基础设施、生态环境保护、城乡融合发展等重点领域，梳理形成潜在项目清单。客户经理团队分片区开展“网格化”营销，深入乡镇、园区和企业，实地了解融资需求，“一企一策”制定综合金融服务方案。针对部分项目主体对政策理解不透彻的情况，工作人员耐心讲解农发行信贷政策优势，帮助客户厘清思路，赢得了广泛认可。 值得一提的是，支行在营销过程中注重打造“融资+融智”的综合服务模式。不仅提供贷款支持，更发挥政策性银行的专业优势，为项目可行性、运作模式等提供专业建议，有效解决了客户“不会贷”“不敢贷”的困惑。近期，通过主动营销，支行已成功对接了正阳县康养商业综合服务中心等多个重点项目，部分项目已进入贷款办理流程。 下一步，正阳农发行将继续深化主动营销理念，完善项目储备库建设，优化服务流程，以更加积极主动的姿态融入地方经济发展大局，为服务乡村振兴战略实施提供更坚实的金融支撑。（刘梦洁）
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