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农金在线河南讯 为满足客户多元化资产配置、投资收藏、传承需求，全面提升贵金属业务价值贡献，推动业务转型，扩大中收业务规模，全面提升贵金属业务价值贡献，近日，临颍农商银行组织开展贵金属营销竞赛活动。
精心组织，明确目标。该行及时召开贵金属营销竞赛活动启动会，制定二季度贵金属营销竞赛活动实施方案，明确营销活动方案、任务目标、重点产品、奖励政策及相关活动安排等。同时，在“贵金属营销交流群”里，按日发布重点产品信息，发布各支行贵金属营销成绩，同时根据贵金属营销情况，多次召开贵金属营销活动推进会，督促各支行加快营销进度，奋力冲刺营销目标。
激励引导，全员营销。该行坚持谁营销、谁受益，劳动创造价值的营销理念，以贵金属计价奖励标准为依据，按照实际销量和实现收入实行奖励，充分调动全员营销积极性，营造出你追我赶的良好竞赛氛围，有效提升了贵金属产品的中间业务创收水平。在全辖开展贵金属营销活动PK赛，将目标分解到每位员工，全体员工不等不靠，抓住每一次营销机会，抓住每一个客户，进行广泛的动员和营销。
梳理客户，精准营销。为确保完成预期目标，各支行将客户群体进行深入梳理，将有一定经济实力、爱好收藏以及有馈赠需求的客户作为重点营销客户，加深客户对贵金属资产避险、保值、增值等作用的了解。同时，深入挖掘潜在客户，对现有对公客户、大客户群体逐户走访，对具有产品购买意向的客户提供全面、详细的贵金属产品信息，适时适当向其营销贵金属产品，为客户规模的不断扩大打好基础。
多措并举、广泛宣传。该行组织全员通过微信朋友圈、客户群，对贵金属营销活动进行多频转发，充分发挥线上宣传迅速、覆盖面广的优势；在厅堂的宣传栏、柜台的显眼位置摆放贵金属宣传折页，厅堂人员瞅准客户办理业务间隙，开展“一句话”营销，促使客户主动了解金属产品；依托整村授信、网格化营销、“千企万户大走访”活动，对有意向购买的客户做好登记、跟进、回访，持续跟踪落实。（赵国一）
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