沈丘农商银行：瞄准重点客群，推动贷款业务增长

       农金在线河南讯 为有效推动贷款业务增幅扩面，沈丘农商银行结合县域特色、研判市场需求、聚焦重点客群，积极开展贷款营销走访活动。

       细化目标任务。召开专题会议，解读工作方案和营销目标，结合岗位职责，细化目标任务分配。
       锁定目标客群。充分利用省行产品货架，锁定工薪群体，突出金燕系列产品在贷款期限、利率、支用等方面的比较优势，开展进机关、进社区、进街区上门营销走访，结合客户需求制定“一户一策”营销服务，着力满足客户多样化信贷需求，提升营销获客效率和产品市场占有率。

       强化考核激励。坚持业绩导向，财务资源向信贷营销倾斜，加大专职客户经理考核奖惩力度，对营销人员给与相应激励，调动前中后台开展贷款营销业务的积极性。

       加强‌督导帮扶‌。班子成员下沉督导，条线部门深入网点营销帮扶，按周调度、按月通报；加强过程管控，营销拓展留痕管理，确保营销力度，进一步压实工作责任。（崔少瑞）