临颍农商银行：强化工作措施 推动存款增长

       农金在线河南讯 2025年一季度“开门红”业务竞赛活动开展以来，临颍农商银行抢抓旺季营销有利时机，紧盯目标任务，加大营销力度，精准对接客户，全力以赴冲刺一季度存款“开门红”。截至2月8日，各项存款较年初净增5.78亿元。
       多渠道，广宣传。一是厅堂布置“美”起来。组织开展“最美厅堂”评选活动，辖内各营业网点以存贷产品宣传为主题，从厅内到厅外对网点环境进行装扮和美化，增强视觉效果，浓厚的氛围布置为厅堂引客、获客助力。二是对外宣传“火”起来。围绕“存款送积分，积分兑豪礼”活动，发放宣传单页2万余份、《致临颍老乡的一封信》1.5万余份、春联8.6万幅，制作手机视频彩铃，定向推送宣传短信，用好村委大喇叭，积极宣传产品优势。同时，充分发挥线上渠道宣传作用，组织员工多频次在微信朋友圈、微信客户群等加大产品和活动宣传力度，扩大宣传覆盖面，切实用好“朋友圈”，织密“营销网”。三是服务营销“活”起来。创新活动形式，开展“欢乐掷骰子”、“欢乐投壶”、“红包墙”、“欢乐元旦，邀您抓鸡蛋”、“浓情腊八，温暖你我”等系列主题营销活动，把厅堂活动和客户营销深度结合，为网点聚集人气，提升营销成效。
       盯对公，强营销。一是全面梳理辖内对公客户清单，班子成员牵头带队，公司金融部、营业部协同配合，携带新春小礼品，对辖内对公客户进行走访，做好对公客户维护，加强财政性存款、企业活期存款营销；二是对公贷款客户，由经放经理通过电话或上门走访等形式，引导和督促对公贷款客户资金归行，并对存在长期睡眠账户的对公贷款客户进行逐户重点回访，了解此类对公贷款客户经营现状、金融服务需求等信息，分层分类提供差异化金融服务，积极引导此类对公贷款客户重新激活账户，持续提升贷款客户资金“归行率”，提高对公存款日均占比；三是深挖对公客户上下游潜力，拓展新增对公客户，引导对公客户上下游产业链客户开立对公账户，开展存款、贷款、结算、代发、网上银行等业务一体化营销。截至2月8日，对公存款较年初净增1.31亿元、完成比例335.98%，对公日均存款较年初净增1611.69万元、完成比例402.92%。
       优服务，提效能。一是采取暂停周末轮休、延长营业时间、主动上门营销、开辟绿色通道等措施，将35名实习大学生充实到网点大堂，协助做好客户引导、流程指导等工作，提升业务办理效率，减少客户等待时间，确保“开门红”期间金融服务“不断档”；二是机关部室人员落实分包帮扶机制，下沉到分包支行，既当指挥员，又当战斗员，直接参与分包支行营销宣传，帮助分包支行解决“开门红”活动中存在的实际难题，全力参与到分包支行“开门红”活动中去；三是紧抓竞赛活动期间人流、物流、信息流、资金流最为集中、繁忙的黄金时期，组织员工到汽车站、超市、学校、乡村大集、庚会大戏台、村活动中心等人流量较多的地点，面对面讲解金融产品和优惠政策，了解客户金融需求，提供精准金融服务。同时，依托整村授信、网格化营销、“千企万户大走访”活动开展，为外出返乡人员上门办理社保卡激活、电子银行开通等业务，增强客户粘性。
       严考核，强督导。一是制定2025年一季度“开门红”业务竞赛活动方案，将支行任务完成情况与支行工资、奖励、费用及分包部室工资、奖励挂钩，多劳多得，少劳少得，充分调动全员营销积极性，同时，印发机关人员存贷款营销考核办法，明确机关人员每月存贷款任务，并将每月存贷款任务完成情况纳入机关人员绩效工资考核，引导机关人员做好存贷款营销；二是班子成员分片开展督导，信贷管理部、零售金融部、公司金融部等牵头部门及时复盘总结，把发现问题、解决问题作为督导关键，立足实际，积极指导帮助支行出主意、解难题、补短板，提高工作质效；三是加强过程管控，实行“日通报、周总结、月考核”工作机制，微信群每日通报工作进度，不定时晒动态、亮成绩、比成效，推广先进经验，带动全辖共同提升。同时，根据每日新增存贷款微信群晒单情况，评选“每日大单奖”，及时兑现奖励，营造全员营销氛围。（赵国一）