商水农商银行：催收之“暗度陈仓”

       农金在线河南讯 刚接手赵大叔的逾期贷款时，林晓心里直打鼓。赵大叔在城郊经营果园多年，为人朴实，口碑极佳。前几年，为扩大规模、引进新的果树品种，他向农商银行贷了一笔款。谁能想到，去年一场罕见的冰雹灾害，把果园砸得七零八落，果子烂在地里，新果树也受损严重，还款的事自然就没了着落。
       林晓多次上门，看着满是疮痍的果园和赵大叔日渐沧桑的脸，话到嘴边又咽下。直接催款，实在不忍心；可银行有规定，贷款逾期不还，怎么交代？
       一天，林晓在翻看行里开展的农产品助农直播节目时，灵机一动，《孙子兵法》里的“暗度陈仓”之计涌上心头。既然直接催收行不通，那就换个思路，帮赵大叔解决根本问题，让果园重新盈利，还款自然就有着落。
       林晓赶紧和行里的新媒体宣传小组联系说明赵大叔果园的情况，希望他们能帮忙带货。宣传小组听后，立即着手准备工作，并决定第二天就去直播。
       林晓马不停蹄赶到赵大叔家，把这个消息告诉他。赵大叔一脸茫然：“直播？这能行？我这果园现在这样，果子也不多，咋弄？”林晓耐心解释：“赵大叔，现在很多人就喜欢买这种纯天然、产地直发的水果。咱先试试，能卖一点是一点。而且，只要打开销路，以后果园恢复了，也有稳定的销售渠道。”
      在林晓的劝说下，赵大叔勉强答应。直播那天，林晓和助农团队早早来到果园。主播对着镜头，绘声绘色地介绍着果园的历史、遭受的灾害，以及赵大叔坚守的不易。镜头扫过那些虽历经磨难但依然顽强生长的果树，和枝头为数不多的果子。观众被深深打动，订单开始一个接一个地涌来。
       虽然这次直播的销售额不算高，但给赵大叔带来了希望。林晓趁热打铁，和赵大叔一起研究如何提升水果产量和质量，还帮他申请了农业补贴和技术支持。随着果园慢慢恢复生机，水果产量逐渐增加，直播带货的规模也越来越大。
       几个月后，赵大叔的果园终于重回正轨，不仅还清了之前的欠款，还有了不少盈余。林晓再次来到果园，赵大叔满脸笑容，拉着她的手说：“闺女，多亏了你啊！要不是你想出这办法，我都不知道咋办哩！”
       林晓笑着说：“赵大叔，您能好起来比什么都强。其实我一开始就是想帮您解决问题，让果园有收入，贷款自然就有着落，没想到真成功了。”
       在回银行的路上，林晓感慨万千。这次催收经历让她明白，催收不只是冷冰冰的任务，更是一次用智慧和真心帮助他人的过程。巧用“暗度陈仓”之计，换个角度解决问题，往往能柳暗花明，实现双赢。（娄东坡）