商水农商银行着力补短板提升“收获金秋”营销质效

       农金在线河南讯 8月份以来，商水农商银行对“收获金秋”营销竞赛存在的短板再分析、再研判，优化工作措施，狠抓工作落实。取得明显成效。截至8月20日，该行“收获金秋”营销竞赛在全省农商银行系统排20名，较月初前进69个位次。
       把对公存贷款作为营销的主攻方向。树牢做全业务、一体营销理念，运用好省行政策、产品，班子成员对接政府、财政等部门，争取回流一部分财政资金。营销省市重点项目、“三个一批”、白名单企业、科创型企业、纳税A级等企业，落地对公存款、贷款、网络金融、代收代发、中间业务等。
       把整村授信网格化营销做的更实更细。加强对支行的指导，把客户的基本信息采集的更完整、金融需求摸的更透，进行全业务营销。加大对已走访客户的回访力度，提高用信转化率。收集外出创业务工人员集聚地信息，联系商会或带头人，适时进行外出营销。组织支行对新客户存、贷、网金、中间业务联动，联系优质老贷款客户，获取资金回笼，推介网金、中间业务。
       切实提高中收收入。一是调整中收考核办法。对包括机关人员的所有支行、部门分配中收营销任务，并相应调整中收考核办法。二是庆双节开展贵金属展销活动。结合中秋、国庆双节，开展贵金属展销会，同时运用自媒体直播营销方式，开展贵金属营销。三是加大保险营销。全员营销车险，单位和员工车险尽量在行购买；对信用贷款人身意外险能买尽买，担保贷款尽量购买人身意外险。
       加大过程管控力度。综合运用日排名、周通报、月总结，修订考核办法，约谈单项或综合连续落后支行，后进到先进支行送花学习等方法，班子成员加大对包片支行、业务条线加大对业务的分析指导、包支行部室加大到支行帮扶力度，形成工作合力。根据各业务状况变化，适时调整关注重点和考核办法，真正补齐短板。（娄东坡）