临颍农商银行扎实开展“万物生长”业务竞赛活动

       农金在线河南讯 在全省农商银行系统2024年二季度“万物生长”业务竞赛活动中，临颍农商银行紧紧围绕省行、市办工作部署，突出工作重点，提升发展质效，综合排名阶段性领先。
       存款营销提质降本。一是树牢一个理念。坚持存款规模和质量并重的理念，讲存款规模必讲存款成本，引导期限由长期向中、短期转变，推动规模和效益提升、时点和日均同步、总量和质量增长。6月底，时点存款较年初净增8.01亿元、市场份额52.63%、首次突破50%、位居全县第1，日均存款较年初净增6.75亿元，存款指标在全省排第1名。二是突出两个考核。在做好对低成本存款营销考核外，新制定大额活期新增存款奖励办法，最大限度激励员工加大低成本营销力度，主动调结构、促转型。6月底，存款新开户加权利率较年初下降9个BP。三是营销三类客户。紧盯财政、社保、企业等行业客户，粮食收购大户、种植养殖大户、个体工商户等重点客户，以及金燕e付、场景金融等优质用户低成本存款，充分挖掘内部潜力，加强外部联络。
       贷款投放持续发力。依托开展整村授信和网格化营销、“惠农助企 农信在行动”大走访活动，找准客户资金需求，利用“合家好”、“收储贷”、“养殖贷”、等个人贷款产品，持续加大对农户、种植养殖大户、个体工商户、公职人员等个人贷款投放力度。深化与县木业协会、县工商联、县农业农村局、县天华供应链等政银企“三方”对接合作，围绕县域精密制造、食品加工、辣椒加工、木材加工等产业，建立分包联络企业服务机制，精准对接企业融资需求，切实解决企业融资难题。6月底，贷款户数净增1451户，时点贷款较年初净增3.3亿元、市场份额16.52%、位居全县第2，日均贷款较年初净增4.18亿元。
       客户拓展多点发力。通过线上宣传、厅堂宣讲、走访客户等多种营销方式，开展社保卡、电子银行、代发对公客户、代理实物贵金属等业务一体化营销，培育增量客户。将存量客户数据按照客户年龄、性别、业务渠道等进行排列、筛选，摸清底数，锁定目标客户群体，全面做好电话回访和跟踪服务，及时进行维护，促活存量客户。6月底，全面超额完成绑定第三方应用、代发有效对公客户、个人手机银行月均活跃客户数、金燕e付活跃商户等客户指标。
       健全工作推进机制。一是全员营销。班子成员深入支行调研督导，机关部室每周不低于2天与分包支行开展存款、贷款、网络金融等业务一体化营销，既当指挥员，又当战斗员，直接参与支行业务竞赛活动。二是深入走访。与辖内367个行政村全部签订“党建联盟+普惠金融”合作协议，采集1.7万户个人客户信息，走访企业468家。三是严格考核。严格落实日统计、周排名、旬约谈、月通报等考核机制，加压驱动，做好目标任务及重点工作落实。（赵国一）